迈克菲 SecurityAlliance 经销商合作伙伴计划

成为迈克菲的合作伙伴,扩展您的业务

    与迈克菲结成合作伙伴,为您的客户提供一流的优化安全解决方案。McAfee Reseller 合作伙伴包括各种规模的企业经销商、解决方案提供商和分销商。我们的灵活计划能够帮助经销商快速开始销售,并提供详细的培训以及强大的支持,以增强经销商的迈克菲安全技术知识 - 确保合作伙伴满足客户的安全网络环境需求。

    概述

    合作伙伴类型属性以及价值主张

    • Reseller 合作伙伴 - 提供迈克菲解决方案方面的一项或多项专业技术,帮助我们双方的客户应对安全挑战。这些合作伙伴有着销售或技术导向型市场策略。期望获得更高计划级别和更多优势的合作伙伴必须完成计划指南中列出的相关要求。

    • 解决方案提供商 - 这些合作伙伴帮助客户以较低的总体拥有成本使用迈克菲安全解决方案来拦截安全漏洞和攻击威胁。解决方案提供商是技术精湛的合作伙伴,在迈克菲安全解决方案的一个或多个领域有着非常丰富的经验。合作伙伴可能具备销售或技术导向型市场策略以及售前解决方案资源。一般情况下,服务带来的收入至少能够达到 30%。销售人员完成认证将能够为客户提供解决方案许可和采购方面的指导。技术人员通过一项或多项技能认证,他们完全胜任为客户介绍、确定及提供正确的迈克菲解决方案。

    • 企业经销商 - 这类合作伙伴主要注重(但不仅限于)系统安全。企业经销商可能会高度重视电话销售和市场营销,将此作为市场策略。销售人员完成认证将能够为客户提供解决方案许可和采购方面的指导。企业经销商还可能要有软件生命周期管理方面的服务和专业技术,以帮助客户管理软件资产,降低 TCO。

    不同的合作伙伴级别带来不同的业务优势

    迈克菲 SecurityAlliance 计划有不同的合作伙伴级别,能够灵活地满足您不断变化的业务需求。各个级别的合作伙伴关系都通过培训和认证来体现对计划的专注。作为投资于计划的合作伙伴,他们能够从迈克菲获得相应的益处,其中包括奖励、销售激励和专门支持。获得 SecurityAlliance 计划中的 Elite、Premier 和 Associate 合作伙伴资格表明您的企业已经进行了重要投入,以满足客户的安全需求 - 在竞争市场中这是一大区别因素。

    • Elite 合作伙伴 - 坚定致力于增强客户满意度、提高竞争力、增加收入。Elite 合作伙伴会获得最高级别的权限和奖励,与迈克菲建立最紧密的工作关系。这些合作伙伴受益良多,如为其配备合格的负责人、合作伙伴支持客户经理和渠道客户经理等。合格的 Elite 合作伙伴还有权通过 McAfee Authorized Support Provider 计划为其最终客户提供授权支持。

    • Premier 合作伙伴 - 致力于与迈克菲合作来满足客户不断变化的安全需求。通过在技能、竞争力和收入增长方面的投入,Premier 合作伙伴能够确保客户获得卓越的高品质解决方案和服务。这一级别的合作伙伴能够获得的优势包括电话协助与管理,以帮助客户确保成功。

    • Associate 合作伙伴 - 愿意为客户提供高品质的解决方案和技术。这一级别的合作伙伴能够轻松访问各类在线资源,以帮助您始终掌握迈克菲解决方案的最新信息。

    优势

    作为 McAfee SecurityAlliance Reseller Partner 计划的成员,您会获得独特的高附加值业务和营销优势。

    赢利优势 — 使用一系列销售激励计划,获得可预测的、一致的赢利预期。许多此类计划可一起使用,从而使我们的经销商能够对与迈克菲开展的业务的赢利状况加以管理。

    支持优势 - 充分发挥我们的 eLearning 和合作伙伴认证课程的作用。迈克菲 SecurityAlliance 合作伙伴可在线免费参与这些自定进度的销售和技术售前认证课程。

    关联优势 - 为客户提供智能的、优化的行业领先的安全解决方案。迈克菲提供相互关联的安全解决方案,涵盖每个设备、系统以及整个网络,借助云技术能够确保全方位的安全保护。通过与行业领先企业建立合作伙伴关系,我们的技术能够得到进一步扩展,从而为广大客户打造独特的集成解决方案。

    计划优势 企业经销商 解决方案提供商
    Associate Premier Elite
    合作伙伴资源
    电话支持  
    销售工程师资源
    季度营销活动  
    销售支持
    绩效奖励计划  
    评估,非转售 (NFR) 软件  
    演示 (NFR) 硬件  
    培训与认证要求
    销售推广培训      
    销售专业人员 101 培训    
    技术专业人员 101 培训
     
    合作伙伴技术支持
    全天候在线支持
    访问全球解决方案实验室
    支持通知服务
    电话技术支持*  
    访问白金级技术支持*      
    符合 McAfee Authorized Support Provider 计划资格      
    营销支持
    市场开发基金 (MDF) 资格  
    返点  
    McAfee Rewards
    市场营销资料库
    McAfee Advisory Council  

     

    * 此功能使 SecurityAlliance 合作伙伴能够就内部技术支持问题、非转售 (NFR) 产品问题获得更高层级的服务,以及参与新迈克菲业务的机会。合作伙伴技术支持不针对最终客户问题,也不针对合作伙伴的内部生产环境。

    合作伙伴培训

    迈克菲 ACE 计划
    迈克菲 Accredited Channel Engineer (ACE) 计划对于希望借助真实内部条件获取独特竞争优势的合格合作伙伴而言是一次宝贵的机会。ACE 计划是迈克菲 SecurityAlliance 合作伙伴计划提供的最高级别的迈克菲售前技术认证。该计划提供了确保合作伙伴有效推动成功获得售前技术认证的资源、工具和实践经验。

    迈克菲 ACE 计划绝不仅仅是一项培训计划,也是一次加强迈克菲合作伙伴关系的机遇。这项互惠计划专为希望获得高级技术培训(更重要的是,设法实现业务优势)的合作伙伴而设计。

    若要了解 ACE 计划,请查看 ACE 计划宣传册。其他 ACE 计划资源位于迈克菲合作伙伴门户(需要使用登录凭证)。

    迈克菲安全解决方案竞争优势
    有关迈克菲安全解决方案的能力反映了合作伙伴对特定技术解决方案领域的知识和技能水平。McAfee SecurityAlliance 合作伙伴计划提供不同级别的支持和培训,从而提供清晰的学习轨迹,以便经销商在迈克菲的帮助下不断进步以逐级通过认证。

    培训课程侧重迈克菲安全技术的具体方面,为合作伙伴提供一种在市场中出类拔萃的方法。通过获得有关解决方案的能力,合作伙伴将证明自己具备了技术和销售专业知识,能够为客户提供解决方案方面的咨询 - 通过计划优势,这一投入会增强合作伙伴的赢利能力。可通过合作伙伴 eLearning 中心的销售和营销门户查看所提供的能力培训以及相关销售和技术课程要求。

    有关迈克菲安全解决方案的能力涉及以下方面:

    要求

    McAfee SecurityAlliance Reseller 合作伙伴要达到某些要求才能获得不同的技术优势。以下是一些主要计划要求的简要概述。要了解详细信息,请参阅 McAfee SecurityAlliance 合作伙伴计划指南联系我们

    要求 企业经销商 解决方案提供商
    Associate Premier Elite
    所签订的合作伙伴总条款与条件  
    年业务计划  
    Insight System 认证  
    季度营销活动  
    销售认证 (eLearning)  
    技术认证 (eLearning)  

    中小型企业 (SMB) Specialization 计划

    迈克菲提供各种计划以致力于帮助我们的合作伙伴更好地为小型企业市场服务。

    SMB Specialization 计划
    加速收益过程,充分利用专为合作伙伴销售中小型企业产品而设计的强大计划优势。

    合作伙伴安全服务
    提供易于管理和维护的 Security-as-a-Service 一体化解决方案,从而将增值服务扩展到您的小型企业客户。通过该计划,您可以开发出专门针对中小型企业设计的独一无二、具有高扩展性的安全服务产品。

    后续步骤