McAfee SecurityAlliance Reseller-Partnerprogramm

Partnertypen: Attribute und Wertversprechen

• Partner aus dem Fachhändlerbereich (Reseller): Diese Partner haben entweder einen vertriebs- oder technikorientierten Markteinführungsansatz und verfügen über mindestens einen Spezialbereich bei McAfee-Lösungen, wenn es um die Bewältigung von Sicherheitsherausforderungen für unsere gemeinsamen Kunden geht. Partner, die innerhalb des Programms auf eine höhere Stufe gelangen und Zugang zu weiteren Vorteilen erhalten möchten, müssen die in den Programmrichtlinien aufgeführten Anforderungen erfüllen.
  
  
• Lösungsanbieter (Solution Provider): Diese Partner helfen den Kunden, sich mit McAfee-Sicherheitslösungen vor Sicherheitsverstößen und Bedrohungen aufgrund von Gefährdungen zu schützen – und das bei geringeren Gesamtbetriebskosten. Lösungsanbieter sind technisch kompetente Partner mit Erfahrungen in einem oder mehreren Bereichen der McAfee-Sicherheitslösungen. Dieses Partner-Geschäftsmodell kann entweder auf einem vertriebs- oder auf einem technikorientierten Markteinführungsansatz mit Ressourcen für vertriebsvorbereitende Lösungen basieren. Partner dieses Typs beziehen gewöhnlich mindestens 30 Prozent ihrer Umsätze aus Services. Das Vertriebspersonal wird zertifiziert, damit es Kunden bei der Lizenzierung und dem Erwerb von Lösungen entsprechend anleiten kann. Zudem wird das technische Personal in einem oder mehreren Kompetenzbereichen zertifiziert, sodass es in der Lage ist, mit den Kunden die richtigen McAfee-Lösungen zu diskutieren, diese einzuordnen und bereitzustellen.
  
  
• Fachhändler für Firmenkunden (Corporate Reseller): Diese Partner legen ihren Schwerpunkt hauptsächlich (jedoch nicht ausschließlich) auf Systemsicherheit. Der Markteinführungsansatz von Fachhändlern für Firmenkunden basiert wahrscheinlich in erster Linie auf Telefonverkauf und Marketing. Das Vertriebspersonal wird zertifiziert, damit es Kunden bei der Lizenzierung und dem Erwerb von Lösungen entsprechend anleiten kann. Darüber hinaus verfügen Fachhändler für Firmenkunden eventuell auch über Services und Fachwissen im Software-Lebenszyklus-Management und können den Kunden so bei der Verwaltung der Software-Ressourcen und der Senkung der Gesamtbetriebskosten helfen.

Partnerschaftsstufen, die Ihr Unternehmen auszeichnen

Das McAfee SecurityAlliance-Programm umfasst Partnerschaftsstufen, die die erforderliche Flexibilität zur Erfüllung der Anforderungen Ihres wachsenden Geschäfts bieten. Jede Partnerschaftsstufe spiegelt ein bestimmtes Engagement für das Programm durch Schulungen und Zertifizierungen wider. Wenn die Partner in das Programm investieren, erhöht McAfee die Bindung durch weitere Leistungen wie Prämien, Vertriebsboni und gezielten Support. Durch den Elite-, Premier- oder Associate-Status im SecurityAlliance-Programm belegen Sie, dass Ihr Unternehmen erheblich investiert hat, um die Sicherheitsanforderungen von Kunden zu erfüllen – was in einem konkurrierenden Markt ein Unterscheidungsmerkmal darstellt.

• Elite-Partner: Zeigen ein starkes Engagement für Kundenzufriedenheit, Kompetenz und Ertragssteigerungen. Elite-Partner erhalten die höchsten Berechtigungen sowie Prämien und haben die engste Arbeitsbeziehung zu McAfee. Sie kommen in den Genuss von Vergünstigungen wie qualifizierte Leads, einen zugewiesenen Partner Support Account Manager (SAM) und einen namentlich genannten Channel Account Manager. Darüber hinaus können qualifizierte Elite-Partner auch die Berechtigung erhalten, ihren Endkunden über das Programm "McAfee Authorized Support Provider" autorisierten Support anzubieten.
  
  
• Premier-Partner: Haben sich zur Zusammenarbeit mit McAfee verpflichtet, um die laufenden Sicherheitsanforderungen ihrer Kunden zu erfüllen. Mit Investitionen in Fachkompetenz und Umsatzwachstum demonstrieren Premier-Partner ihren Kunden ein hohes Maß an Engagement, das für höchste Qualität der gelieferten Lösungen und Dienste sorgt. Durch die Zusammenarbeit auf dieser Stufe erhalten Partner Zugang zu einer ausgewählten Anzahl von Vorteilen, beispielsweise telefonische Unterstützung und Verwaltung, und können auf diese Weise besser zum Erfolg der Kunden beitragen.
  
  
• Associate-Partner: Demonstrieren den Wunsch, ihren Kunden hochwertige Lösungen und Technologien zur Verfügung zu stellen. Partner auf dieser Stufe haben einfachen Zugang zu einer Reihe von Online-Ressourcen, mit denen sie sich über die aktuellen McAfee-Lösungen auf dem Laufenden halten können.

Als Mitglied des McAfee SecurityAlliance Reseller Partner-Programms kommen Sie in den Genuss von einzigartigen geschäftlichen Vorteilen und Marketing-Vorteilen, die einen zusätzlichen Mehrwert bieten.

Vorteil Gewinnspanne: Greifen Sie auf eine Reihe von Vertriebsbonusprogrammen mit kalkulierbaren und beständigen Ertragserwartungen zu. Viele dieser Programme können miteinander kombiniert werden und ermöglichen es unseren Fachhändlern, ihre Gewinnspanne bei McAfee zu steuern.

Vorteil Unterstützung: Nutzen Sie unseren Schulungsplan für eLearning und Partnerzertifizierungen. Diese Vertriebszertifizierungen und die technischen Zertifizierungen zur Vertriebsvorbereitung, die im eigenen Arbeitstempo absolviert werden können, sind online und für McAfee SecurityAlliance-Partner kostenlos verfügbar.

Vorteil Verzahnung: Stellen Sie Ihren Kunden intelligente, optimierte und branchenführende Sicherheit bereit. McAfee sorgt netzwerkübergreifend und über die Cloud für verzahnte Sicherheit auf jedem Gerät und System, um so jeden erdenklichen Schutz zu bieten. Unsere Palette an Technologien wird durch Entwicklungspartnerschaften mit Branchenführern zusätzlich erweitert. Auf diese Weise werden einzigartige, integrierte Lösungen entwickelt.

Programmvorteile	Fachhändler für Firmenkunden (Corporate Reseller)	Lösungsanbieter (Solution Provider)
		Associate-Partner	Premier-Partner	Elite-Partner
Partner-Ressourcen
Telefonischer Support
Ressourcen für Vertriebsingenieure
Quartalsweise Marketing-Aktivitäten
Vertriebsunterstützung
Programme zu leistungsabhängiger Vergütung
Nicht zum Weiterverkauf bestimmte Test-Software
Nicht zum Weiterverkauf bestimmte Demo-Hardware
Schulungs- und Zertifizierungsanforderungen
Vertriebsmitarbeiterschulung
Vertriebsmitarbeiterschulung – Grundlagen
Technikerschulung – Grundlagen
Technischer Support für Partner
Online-Support rund um die Uhr
Zugang zu Global Solutions Labs
Support-Benachrichtigungsdienst
Technischer Support per Telefon*
Zugang zum technischen Platinum-Support*
Berechtigung für das Programm "McAfee Authorized Support Provider"
Marketing-Support
Berechtigung für Marktentwicklungsfonds (Market Development Funds, MDF)
Rabatte
McAfee Rewards
Store für Marketing-Materialien
McAfee Advisory Council

*Hierüber können SecurityAlliance-Partner Probleme beim technischen Support für interne, nicht zum Weiterverkauf bestimmte Produkte und bei der Verfolgung von Neugeschäfts-Chancen in Verbindung mit McAfee eskalieren. Der technische Support für Partner ist nicht für Endkundenprobleme oder die interne Produktionsumgebung des Partners bestimmt.

McAfee ACE-Programm
Das McAfee Accredited Channel Engineer (ACE)-Programm ist eine hervorragende Möglichkeit für qualifizierte Partner, einen einmaligen Wettbewerbsvorteil durch echtes Insider-Wissen zu erlangen. Das ACE-Programm ist die höchste technische Presales-McAfee-Zertifizierung im McAfee SecurityAlliance-Partnerprogramm. Es stellt die Ressourcen, Tools und Praxiserfahrungen bereit, um die technischen Presale-Gewinne unserer Partner effektiv zu verbessern.

Das ACE-Programm von McAfee ist nicht nur ein Schulungsprogramm, sondern eine einmalige Gelegenheit, um die Partnerschaft mit McAfee zu verbessern. Dieses Vorteilsprogramm richtet sich an Partner, die an erweiterten technischen Schulungen und einer Differenzierung ihres Geschäfts interessiert sind.

Ausführlichere Informationen zum ACE-Programm finden Sie in der ACE-Programmbroschüre. Weitere ACE-Program-Ressourcen sind im Vertriebs- und Marketing-Portal von McAfee abrufbar (Anmeldedaten für Insight erforderlich).

Kompetenzen in Bezug auf McAfee-Sicherheitslösungen
Die Kompetenzen in Bezug auf McAfee-Lösungen spiegeln das Wissen und den Umfang an Erfahrungen eines Partners im Bereich einer bestimmten technologischen Lösung wider. Das McAfee SecurityAlliance-Partnerprogramm bietet unterschiedliche Integrations- und Schulungsstufen für festgelegte Schulungswege an, die Resellern die Zertifizierung jeder Stufe auf dem gemeinsamen Weg mit McAfee ermöglichen.

Der Schwerpunkt des Schulungsplans liegt auf bestimmten Bereichen der McAfee-Sicherheitstechnologie und bietet Partnern die Möglichkeit, sich auf dem Markt von anderen Anbietern abzuheben. Die Partner erwerben spezialisierte Kompetenzen für bestimmte Lösungen und belegen dadurch, dass sie über die technischen Fähigkeiten und die Vertriebserfahrung verfügen, um in Kundenumgebungen beratend tätig zu sein. Diese Investition zahlt sich zudem durch eine höhere Profitabilität aufgrund der Programmvorteile für die Partner aus. Verfügbare Kompetenzen und die Anforderungen für die zugehörigen Vertriebskurse und technischen Kurse finden Sie im Vertriebs- und Marketing-Portal im Partner eLearning Center.

Zu den Kompetenzen in Bezug auf McAfee-Sicherheitslösungen zählen:

• Endgeräteschutz
• Datensicherheit
• Risiken und Compliance
• Netzwerksicherheit
• E-Mail- und Web-Sicherheit