Intel Security Partner Program

Vertrieb branchenweit führender Sicherheitslösungen dank Partnerschaft mit Intel Security

Werden Sie Partner von Intel Security, und bieten Sie Ihren Kunden die branchenweit besten, optimierten Sicherheitslösungen. Als Partner von Intel Security profitieren Sie von der Kombination aus Erfahrungen und Kompetenz von McAfee sowie den erwiesenen Leistungen und Innovationen von Intel. Gemeinsam schaffen wir eine geschützte und abgesicherte digitale Welt mit Produkten, die sich nahtlos in Ihre Sicherheitsmaßnahmen integrieren, um jede IT-Ebene vom Chip bis zur Cloud zu schützen.

Intel Security-Partner erlangen einen Vorteil durch Insider-Informationen zu Trends bei Problemen, Technologien sowie Produkten im Sicherheitsbereich. Darüber hinaus unterstützen wir sie mit unserem flexiblen Framework, das auf dem Kaufverhalten der Kunden und den Geschäftsmodellen der Partner basiert, beim Aufbau differenzierter, profitabler Sicherheitspraktiken.

Überblick

Bei der Entwicklung unseres Programms achten wir auf Flexibilität, damit es die Anforderungen Ihres wachsenden Unternehmens immer erfüllen kann. Durch Ihre Investition durch Schulungen und Zertifizierungen in die Partnerbeziehung können Sie höhere Prämien erzielen und Ihr Engagement für Intel Security zeigen.

  • Lösungsanbieter (Solution Provider): Lösungsanbieter sind Partner aus dem Fachhändlerbereich, die mindestens einen Spezialbereich bei Intel Security-basierten Lösungen aufweisen. Als Lösungsanbieter können Sie das Programm ganz auf Ihre Interessen und Unternehmensanforderungen zuschneiden. Sie können beispielsweise einen vertriebs- oder technikorientierten Markteinführungsansatz verfolgen, bei dem Sie den Schwerpunkt auf Technologie-Support, Implementierung und/oder Services legen.
    • Silver-Partner: Als Programmteilnehmer auf Einstiegsebene können Silver-Partner die Schulung zu Lösungskompetenzen absolvieren, um die notwendige Autorisierung zu erhalten und komplexere Technologien abwickeln zu können. Die Mitglieder dieser Partnerschaftsstufe haben Zugang zu einfachen Rentabilitätsprogrammen sowie vollen Zugriff auf das Intel Security-Partnerportal und ausgewählte Online-Ressourcen.
    • Gold-Partner: Mit Investitionen in Fachkompetenz und Umsatzwachstum demonstrieren Gold-Partner ihren Kunden ein hohes Maß an Engagement, das eine hohe Qualität der gelieferten Lösungen und Services gewährleistet. Durch die Zusammenarbeit auf dieser Stufe erhalten Partner Zugang zu zusätzlichen Vorteilen.
    • Platinum-Partner: Diese höchste Partnerschaftsstufe kann durch nachgewiesenes Engagement für Kundenzufriedenheit, Fachkompetenz sowie Umsatzwachstum erreicht werden. Partner auf dieser Stufe haben ihre Fähigkeiten hinsichtlich Lösungen und Services zur Verwaltung der größten und komplexesten Sicherheitsimplementierungen unter Beweis gestellt. Deshalb erhalten Platinum-Partner auch die größten Vorteile sowie die Möglichkeit, eine Support Provider Specialization zu absolvieren.

Spezialisierungen

Als Intel Security Partner Program-Mitglied können Sie Spezialisierungen abschließen und Ihre Stärken in bestimmten Bereichen offiziell anerkennen lassen. Darüber hinaus profitieren Sie als spezialisierter Partner von zusätzlichen Rabatten und Preisstrukturen.

  • Managed Services Specialization: Unterstützen Sie die wachsende Zahl der Kunden, die Produkte und Lösungen über einen Anbieter verwalteter Services (Managed Service Provider, MSP) beziehen möchten. Erweitern Sie Ihr Geschäftsmodell vom reinen Fachhandel hin zu verwalteten Services, und generieren Sie konstante Umsätze.
  • Support Provider Specialization: Übernehmen Sie den Kunden-Support auf den Stufen 1 und 2, um eine weitere Einnahmequelle zu erschließen. (Platinum-Status erforderlich.)
  • Service Delivery Specialization: In Zusammenarbeit mit den McAfee Professional Services können Sie Implementierungs-Services anbieten, mit denen die Rentabilität und Kundenzufriedenheit erhöht werden kann. (Start ist Ende 2015.)
  • U.S. Federal Specialization: Diese Spezialisierung bietet akkreditierten Partnern Zugang zur McAfee-Preisliste für Regierungsbehörden und zum GSA-Plan. (Platinum-Status erforderlich. Nur für Partner in den USA verfügbar.)

Vorteile

Unterstützung der Partner

Wir sind davon überzeugt, dass gut geschulte und ausgestattete Partner unseren gemeinsamen Kunden den bestmöglichen Service bieten können. Wir möchten, dass Sie erfolgreich sind und haben deshalb unser Unterstützungsprogramm ganz auf Sie ausgerichtet, damit Sie sich weiterbilden, Ihr Unternehmen ausbauen und Gewinne erzielen können.

Dieses Unterstützungsprogramm vermittelt Ihnen strategische Informationen, umfangreiches Wissen sowie praktische Kenntnisse, damit Sie die Unternehmen Ihrer Kunden mit den branchenweit führenden Intel Security-Technologien absichern können.

  • Planen: Intel Security stellt Programme und Ressourcen zur Verfügung, mit denen die Planung und Definition von Best Practices vereinfacht wird, damit Sie einen Kurs für Ihren Erfolg im Sicherheitsbereich festlegen können.
  • Lernen: Sie können Vertriebs- und Technikkenntnisse erwerben. Zudem erhalten Sie Zugang zu kostenlosen eLearning-Vertriebs- und -Technikkursen sowie zu von Kursleitern geführten Vertriebsschulungen für Fortgeschrittene und technischen Pre-Sale-Schulungen. Außerdem können Sie an Weiterbildungen zu After-Sale-Services und Zertifizierungen teilnehmen.
  • Durchführen: Wir bieten Ihnen Tools, mit denen Ihr Team das Wertversprechen von Intel Security und Einblicke in die Sicherheitsbranche vermitteln kann. Dazu gehören neben Vertriebs- und Marketing-Tools auch Support- sowie Technik-Tools.

Schulungen und Lösungskompetenzen

Wir geben unseren Partnern alle Möglichkeiten in die Hand, damit sie vom schnell wachsenden Sicherheitsmarkt profitieren können. Basierend auf einer umfassenden Untersuchung des Kaufverhaltens der Kunden, der Änderungen im Entscheidungsprozess und der Vorgehensweise zur Entwicklung von Partner-Geschäftsmodellen haben wir unsere Lösungen in folgende Schulungskategorien organisiert, die wir als Lösungskompetenzen bezeichnen: Endgerätesicherheit, Netzwerksicherheit, Sicherheitsverwaltung.

Vorteile des Partnerprogramms

  SilberGold Platinum
Abdeckung
Externer Channel Account Manager    
Interner Channel Account Manager    
Rentabilität
Rabatte    
Prämien
Abschlussregistrierung
Incumbency Advantage
Teaming Plan    
Abgestufte Preise  
Marketing-Support
Marketing Development Funds    
Kits zur Nachfragegenerierung
Partner-Suche
Weiterbildungsangebote
Jährlicher Geschäftsplan    
eLearning-Vertriebs- und -Technikkurse
Technikschulungen
Technische Pre-Sale-Schulungen
Intel Security Solutions Center
Nicht zum Weiterverkauf bestimmte Produkte (NFR)  
Partner 360 Dashboard    
Betreuungsteam für Partner
Technischer Support
Online-Support rund um die Uhr
Intel Security Business Support  
Intel Security Enterprise Support    
Spezialisierungen
Managed Services Specialization
Support Provider Specialization    

Anforderungen

Von Intel Security-Partnern wird erwartet, dass sie bestimmte Anforderungen erfüllen, um Zugang zu den verschiedenen Stufen mit Programmvorteilen zu erhalten. Ausführliche Informationen finden Sie in den Richtlinien für das Intel Security Partner Program. Alternativ können Sie uns kontaktieren.
Nächste Schritte