McAfee Security Innovation Alliance (SIA)

Die McAfee Security Innovation Alliance (SIA) ist ein Programm für Technologiepartnerschaften, das:

• die Entwicklung interoperabler Sicherheitsprodukte beschleunigt
• die Integration dieser Produkte in komplexe Kundenumgebungen vereinfacht
• Lösungen zur Maximierung des Wertes bestehender Kundeninvestitionen, zur Verkürzung des Zeitraums bis zur Problemlösung sowie zur Senkung der Betriebskosten bereitstellt

Mindestens ein Kundenanwendungsfall bildet den zentralen Gegenstand der Beziehung von McAfee zu jedem SIA-Partner. Anwendungsfälle werden durch die Anforderungen gemeinsamer Kunden gesteuert und an innovative Integrationsideen angepasst. Sie verbessern die Sichtbarkeit von Bedrohungen und bringen leistungsfähige neue Sicherheitsverhaltensweisen und -Workflows hervor. So könnte ein SIA-Partner beispielsweise seine Echtzeitüberwachung und Bedrohungserkennung mit unseren Notfallreaktions- und Compliance-Berichten verknüpfen.

McAfee SIA-Partner werden von uns auf ihre führende Rolle und Innovativität in ihrem jeweiligen Marktsegment geprüft. Da schon eine große Anzahl von Anbietern als Partner bei SIA teilnehmen, entwickelt sich SIA rasch zum führenden Technologie-Partnerprogramm der Sicherheitsbranche. Ein kurzes Profil der von den einzelnen Partnern angebotenen Dienste finden Sie im SIA-Partner-Verzeichnis.

Jeder Partner beginnt zunächst als Associate-Partner. Nach der Implementierung mindestens eines Anwendungsfalles und dem erfolgreichen Abschluss der McAfee-Integrationstests erhält der Partner den Status des Technology-Partners. Die gemeinsame Lösung wird dann mit dem "McAfee Compatible"-Logo gekennzeichnet.

Weitere Informationen zum SIA-Programm finden Sie in der SIA-Broschüre und der Zusammenfassung zum SIA-Programm. Sie können auch das alphabetische SIA-Partner-Verzeichnis durchsuchen – unseren Katalog der Partnerangebote, die mit McAfee-Sicherheitslösungen kombiniert werden können und diese ergänzen.

Die McAfee Security Innovation Alliance (SIA) ist ein Programm für Technologiepartnerschaften, das ins Leben gerufen wurde, um die Entwicklung interoperabler Sicherheitsprodukte zu beschleunigen und die Integration dieser Produkte in komplexe Kundenumgebungen zu vereinfachen. McAfee und seine Partner liefern durch ihre Zusammenarbeit umfassendere Lösungen als jene, die von einzelnen Anbietern erhältlich sind.

Als Anbieter von Sicherheits- oder Compliance-Lösungen können Sie diese ebenfalls in die branchenführende, offene Architektur von McAfee integrieren und damit über 35.000 Unternehmen erreichen, die bereits in die Sicherheits- und Risikomanagement-Lösungen (Security and Risk Management, SRM) von McAfee investiert haben. Durch Ihre Teilnahme am SIA-Programm können Sie Ihre Reichweite vergrößern und durch zusätzliche ergänzende Funktionen, die in den Kernangeboten von McAfee nicht enthalten sind, neue Umsatzmöglichkeiten schaffen. Das Programm bietet auch Synergieeffekte in Bezug auf gemeinsames Marketing, Generierung von Kundenkontakten und Vertriebswege, wodurch für Sie, unsere Kunden, unsere Channel-Partner und McAfee ein Win-Win-Szenario entsteht.

Die komplexen Angriffe von heute können zu Geschäftsunterbrechungen führen, den Ruf der Marke schädigen und Haftungsprobleme aufwerfen. In großen Organisationen werden Lösungen von mehreren Anbietern eingesetzt, weil es eine Tatsache ist, dass ein einzelner Anbieter nicht sämtliche Sicherheits- und Compliance-Anforderungen erfüllen kann. Die heutigen Sicherheitsbedrohungen und wirtschaftlichen Herausforderungen machen es allerdings erforderlich, dass Produkte von mehreren Anbietern reibungslos zusammenarbeiten, um so einen besseren Schutz zu bieten, die Betriebskosten zu senken und den Compliance-Lebenszyklus zu optimieren.

Integrationsmodule für Partner
McAfee SIA-Partner haben die Wahl zwischen folgenden Integrationsmodulen:

• Die meisten SIA-Partner integrieren ihre Lösungen mit einem Software Development Kit (SDK) in die McAfee ePolicy Orchestrator-Plattform (ePO), die zentrale Sicherheits- und Compliance-Management-Plattform von McAfee, die von 35.000 Kunden eingesetzt wird und 60 Millionen Endgeräte verwaltet. McAfee bietet Helpdesk-Support für die Entwicklungsbemühungen des Partners und führt anschließend Kompatibilitätstests durch.
  
  
• Die SIA-Partner für die Data Protection-Lösung (DP) erweitern das DP-Verschlüsselungsportfolio von McAfee durch ihre eigenen Technologien, die über Interoperabilität eingebunden werden. Zu den Schwerpunkten gehören Authentifizierung (SmartCards, USB-Sicherheits-Token), SmartCard-Lesegeräte und/oder Verschlüsselungslösungen (Festplattenverschlüsselung). Die Integrationen werden von McAfee vorgenommen und sind für die gemeinsame Lösung am Bedarf ausgerichtet.

Partnerschaftsstufen
McAfee SIA bietet Vorteile, die sich summieren, je mehr Sie Ihr Engagement für die Partnerschaft untermauern.

• Associate-Partner: Erhalten Zugriff auf Entwicklungsressourcen von McAfee, damit sie dafür sorgen können, dass ihre Produkte mit McAfee-Lösungen kompatibel werden, und sind schon vor Abschluss ihrer Integration zur Partizipation an verschiedenen gemeinsamen Absatzmöglichkeiten berechtigt.
  
  
• Technology-Partner: Vermarkten aktiv ihre mit McAfee kompatiblen Lösungen. Sie haben alle Vorteile von Associate-Partnern, dürfen zudem das "McAfee Compatible-"Logo" nutzen und an weiteren Marketing-, Kunden- und Channel-Ereignissen teilnehmen.
  
  
• Sales Teaming-Partner: Ausgewählte Technology-Partner werden angesprochen, ob Sie Sales Teaming-Partner werden und mit den McAfee-Vertriebsteams zusammenarbeiten möchten, um umfassendere Sicherheitslösungen für große Organisationen zu fördern.

Partner der McAfee Security Innovation Alliance (SIA) genießen umfassende Vorteile, die jeweils auf die einzelnen Teilnahmestufen und Integrationsmodule zugeschnitten sind.

Technologische Vorteile

• Wenn Sie als Associate-Partner mit dem Ziel einer Integration in die McAfee ePolicy Orchestrator-Plattform (ePO) in das Programm aufgenommen werden, können Sie ein Software Development Kit (SDK) herunterladen, an Online-Schulungen teilnehmen, auf die KnowledgeBase unseres technischen Supports zugreifen und Support-Ressourcen für Entwickler nutzen. Es sind stets Allianz-Manager verfügbar, die Ihnen bei Bedarf Hilfestellung geben können.
  
  
• Wenn Sie sich für eine Integration in unser Data Protection-Portfolio entschieden haben, legt McAfee in der Roadmap gemeinsam mit Ihnen Prioritäten für die Integration fest.

Vertriebs- und Marketing-Vorteile
McAfee stellt Ihnen eine Reihe von Möglichkeiten zur Verfügung, mit denen Sie die Produktwahrnehmung verbessern und vertriebsbezogene Kundenkontakte knüpfen können. Unter Umständen werden Partner auch zur Teilnahme an McAfee-Veranstaltungen eingeladen, um wichtige potenzielle Kunden und Bestandskunden zu erreichen sowie Markteinführungsstrategien und -programme mit McAfee umzusetzen.

In der folgenden Tabelle sind einige der Vorteile aufgeführt, die wir unseren Partner bieten. Je nach Integrationsmodul des Partners ergeben sich eventuell weitere Vorteile.

Vorteile im Hinblick auf Unterstützung	Associate-Partner	Technology-Partner
Begrüßungs-Kit
Zugang zum technischen Leiter für SIA
Technische Online-Produktschulung
Technische Newsletter
Technologische Vorteile	Associate-Partner	Technology-Partner
Nicht zum Weiterverkauf bestimmte Exemplare relevanter McAfee-Produkte
Prüfungen von McAfee-Produkt-Roadmaps	Auf Einladung	Auf Einladung
Zugriff auf McAfee-SDK und Entwickler-Support (ePO-Integrationsmodul)	Zwei Ansprechpartner	Zwei Ansprechpartner
Zugriff auf die KnowledgeBase des technischen Supports (ePO-Integrationsmodul)
McAfee SIA-Entwicklerkonferenz (ePO-Integrationsmodul)
Vertriebs- und Marketing-Vorteile	Associate-Partner	Technology-Partner
SIA-Partner-Verzeichnis
Veranstaltungsvorführungen und -förderung durch McAfee	Auf Einladung	Auf Einladung
"McAfee Compatible"-Logo
Veröffentlichung der Produktkompatibilität in McAfee-Newslettern
PowerPoint-Präsentation für McAfee- und Partner-Vertriebsteams
McAfee-Kurzvorstellung (2 Seiten, kundenbezogen)		Auf Einladung
McAfee-Vertriebstechnikschulung für die gemeinsame Lösung		Auf Einladung
Pressemitteilungen	Auf Einladung	Ja, mit Bekanntgabe der Beförderung zum Technology-Partner
Gemeinsames Webinar		Auf Einladung
Partnerbeirat		Auf Einladung
Marktentwicklungsfonds (Market Development Funds, MDF)		Auf Einladung