McAfee Security Innovation Alliance (SIA)

McAfee Security Innovation Alliance (SIA) es un programa de asociación tecnológica que:

• Acelera el desarrollo de productos de seguridad interoperables
• Simplifica la integración de estos productos en los entornos complejos de los clientes
• Ofrece soluciones para optimizar el valor de las inversiones existentes del cliente, reducir el tiempo de resolución de problemas y disminuir los costes operativos

En la relación de McAfee con cada partner de SIA, un elemento fundamental es un caso de uso de cliente como mínimo. Los casos de uso se rigen por las necesidades de los clientes mutuos y se crean en torno a ideas de integración innovadoras. Los casos de uso aumentan la visibilidad de las amenazas y crean nuevos y potentes comportamientos y flujos de trabajo de seguridad. Por ejemplo, un partner de SIA podría vincular su supervisión y detección de amenazas en tiempo real con nuestra respuesta a incidentes y generación de informes de cumplimiento de las normativas.

Los partners de McAfee SIA son seleccionados por su liderazgo e innovación en sus segmentos de mercado respectivos. Con una gran cantidad de proveedores ya integrados, SIA se está convirtiendo rápidamente en el mejor programa de asociación tecnológica del sector de la seguridad. Para ver un breve perfil de los servicios que ofrece cada partner, consulte el Directorio de partners de SIA.

Cada partner comienza como partner Associate. Tras implementar al menos un caso de uso y superar las pruebas de integración de McAfee, el partner es ascendido a la categoría de partner Technology y la solución conjunta recibe el logotipo “Compatible con McAfee”.

Para obtener más información acerca del programa SIA, consulte el Folleto de SIA, el Resumen del programa SIA o el Directorio alfabético de partners de SIA, nuestro catálogo de ofertas para los partners que colaboran con McAfee y complementan sus soluciones de seguridad.

McAfee Security Innovation Alliance (SIA) es un programa de asociación tecnológica creado para ayudar a acelerar el desarrollo de productos de seguridad interoperables y para simplificar la integración de estos productos dentro de los complejos entornos de los clientes. Trabajando juntos, McAfee y sus partners proporcionan soluciones más completas que las que pueda ofrecer ningún proveedor por sí solo.

Si es proveedor de soluciones de seguridad o de cumplimiento normativo, también usted se puede integrar en la arquitectura abierta de McAfee, líder del sector, y obtener acceso a más de 35.000 organizaciones que ya han invertido en las soluciones de gestión de riesgos de seguridad (SRM) de McAfee. La participación en SIA le permite ampliar su radio de acción y crear nuevas oportunidades de ingresos añadiendo funciones complementarias a las ofertas básicas de McAfee. El programa ofrece también marketing conjunto, generación de referencias comerciales y sinergias de canal que contribuyen a crear una situación provechosa para usted, nuestros clientes, nuestros partners de canal y McAfee.

Los complejos ataques de hoy en día pueden provocar interrupciones en la actividad empresarial, dañar la reputación de marca y acarrear responsabilidades legales. Las grandes organizaciones instalan soluciones de varios proveedores porque la verdad es que ningún proveedor puede satisfacer por sí solo todas sus necesidades de seguridad y cumplimiento normativo. Pero las actuales amenazas contra la seguridad y las dificultades económicas requieren que los productos de los distintos proveedores interoperen para ofrecer mejor protección, reducir los costes operativos y simplificar el ciclo de vida del cumplimiento normativo.

Vías de integración para partners
Los partners de McAfee SIA eligen una de las siguientes vías de integración:

• La mayoría de los partners de SIA utilizan un kit de desarrollo de software (SDK) para la integración en la plataforma McAfee ePolicy Orchestrator (ePO), la plataforma centralizada de McAfee para la administración de la seguridad y el cumplimiento normativo utilizada por 35.000 clientes, que gestiona 60 millones de endpoints. McAfee ofrece asistencia de help desk para los trabajos de desarrollo del partner y seguidamente realiza pruebas de compatibilidad.
  
  
• Los partners de protección de datos (DP) de SIA mejoran la cartera de productos de cifrado de DP de McAfee con sus propias tecnologías, que la interoperabilidad hace posibles. Las áreas de interés incluyen las soluciones de autenticación (tarjetas inteligentes, tokens de seguridad USB), lectores de tarjetas inteligentes o cifrado (cifrado del disco duro). Las integraciones son realizadas por McAfee y se rigen por la demanda existente de la solución conjunta.

Niveles de participación de los partners
McAfee SIA proporciona ventajas que se acumulan a medida que se refuerza el compromiso del partner con la asociación.

• Partners Associate: obtienen acceso a los recursos técnicos de McAfee para hacer sus productos compatibles con las soluciones de McAfee y pueden optar a varias oportunidades de marketing conjunto antes incluso de completar su integración.
  
  
• Partners Technology: comercializan activamente sus soluciones compatibles con McAfee. Obtienen todas las ventajas de los partners Associate más el uso del logotipo “Compatible con McAfee” y la participación en eventos adicionales de marketing, clientes y canal.
  
  
• Partners Sales Teaming: se invita a algunos partners Technology seleccionados a convertirse en partners Sales Teaming y a colaborar con los equipos de ventas de McAfee para llevar a las grandes organizaciones soluciones de seguridad más completas.

Los partners de McAfee Security Innovation Alliance (SIA) disfrutan de una amplia serie de ventajas adaptadas a cada nivel de participación y a cada vía de integración.

Ventajas tecnológicas

• Cuando se adhiera al programa como partner Associate con el objetivo de integrarse en la plataforma McAfee ePolicy Orchestrator (ePO), podrá descargar un kit de desarrollo de software (SDK), participar en formación online, acceder a nuestra base de conocimientos de soporte técnico KnowledgeBase y aprovechar los recursos de apoyo a los desarrolladores. Los gestores de Alliance siempre están disponibles para ayudarle.
  
  
• Si ha decidido integrarse en nuestra cartera de productos de protección de datos, McAfee colaborará con usted para priorizar la integración en su hoja de ruta.

Ventajas para ventas y marketing
McAfee ofrece una serie de vehículos para que usted conozca mejor el producto y pueda generar referencias comerciales. También se invitará a los partners a participar en los eventos de McAfee para obtener acceso a los clientes y a llevar a cabo estrategias y programas de lanzamiento al mercado con McAfee.

La siguiente tabla muestra algunas de las ventajas disponibles para nuestros partners. Puede haber ventajas adicionales en función de la vía de integración elegida por el partner.

Ventajas de capacitación	Partners Associate	Partners Technology
Kit de bienvenida
Acceso al jefe técnico de SIA
Formación técnica online en productos
Boletines técnicos
Ventajas tecnológicas	Partners Associate	Partners Technology
Copia no destinada a la venta de los productos relevantes de McAfee
Reseñas de la hoja de ruta de productos de McAfee	Por invitación	Por invitación
Acceso al kit de desarrollo de software (SDK) y a la asistencia para desarrolladores de McAfee (vía de integración en ePO)	Dos contactos	Dos contactos
Acceso a la base de datos KnowledgeBase de soporte técnico (vía de integración en ePO)
Conferencia de desarrolladores de McAfee SIA (vía de integración en ePO)
Ventajas para ventas y marketing	Partners Associate	Partners Technology
Directorio de partners de SIA
Exhibición y patrocinio de eventos de McAfee	Por invitación	Por invitación
Logotipo "Compatible con McAfee"
Anuncio de compatibilidad del producto en los boletines de McAfee
Presentación en PowerPoint para los equipos de ventas de McAfee y de los partners
Informe de soluciones con la marca McAfee (2 páginas, de cara al cliente)		Por invitación
Formación McAfee en técnica de ventas sobre la solución conjunta		Por invitación
Nota de prensa	Por invitación	Sí, anunciamos su promoción a partner Technology
Seminario web conjunto		Por invitación
Consejo asesor de partners		Por invitación
Fondos para el desarrollo del mercado (MDF)		Por invitación