McAfee Security Innovation Alliance (SIA)

McAfee Security Innovation Alliance (SIA) est un programme de partenariat technologique qui vise à :

• accélérer le développement de produits de sécurité à l'interopérabilité garantie ;
• simplifier leur intégration avec des environnements clients complexes ;
• fournir des solutions capables d'assurer une rentabilisation optimale des investissements existants des clients, de réduire les délais de résolution des problèmes et de diminuer les coûts d'exploitation.

La relation qu'entretient McAfee avec chacun de ses partenaires SIA se fonde sur au moins un cas d'utilisation client. Guidés par les besoins de nos clients communs, ces cas d'utilisation s'appuient sur des idées d'intégration innovantes. Ils améliorent la visibilité sur les menaces et créent de nouveaux comportements et workflows de sécurité efficaces. Un partenaire SIA peut par exemple combiner ses solutions de surveillance en temps réel et de détection des menaces avec notre stratégie de réponse aux incidents et de génération de rapports.

Les partenaires SIA de McAfee sont choisis en fonction de leurs compétences et de leur capacité d'innovation sur leurs segments de marché respectifs. Avec des dizaines de fournisseurs déjà inscrits, le programme est voué à devenir très rapidement le meilleur programme de partenariat technologique du secteur de la sécurité. Pour obtenir un bref aperçu des services proposés par chaque partenaire, parcourez l'annuaire des partenaires SIA.

Chaque partenaire fait ses débuts en tant que partenaire Associate. Après avoir mis en œuvre au moins un cas d'utilisation et réussi les tests d'intégration de McAfee, le partenaire est promu au rang de partenaire Technology et la solution commune se voit octroyer le logo « McAfee Compatible ».

Pour en savoir plus sur le programme SIA, lisez la brochure du programme SIA, consultez le résumé du programme ou parcourez l'annuaire alphabétique des partenaires SIA, notre catalogue d'offres partenaires qui exploitent et complètent les solutions de sécurisation de McAfee.

McAfee Security Innovation Alliance (SIA) est un programme de partenariat technologique visant à accélérer le développement de produits de sécurité à l'interopérabilité garantie et à simplifier leur intégration dans des environnements clients complexes. Ensemble, McAfee et ses partenaires proposent des solutions plus complètes que n'importe quel produit d'autres éditeurs.

Si vous êtes un fournisseur de solutions de sécurisation ou de conformité, vous pouvez vous aussi intégrer l'architecture ouverte de pointe de McAfee et toucher ainsi plus de 35 000 organisations qui ont déjà investi dans des solutions de gestion des risques de sécurité de McAfee. La participation au programme SIA vous permet de toucher de nouveaux clients et de profiter de nouvelles opportunités de revenus grâce à l'ajout de fonctionnalités complémentaires non disponibles dans les offres de base de McAfee. Le programme offre également des perspectives de synergies en termes de marketing conjoint, de génération de prospects et de canaux de distribution qui profiteront à tous : vous, nos clients, nos partenaires et McAfee.

Les attaques complexes qui font rage de nos jours peuvent perturber les activités des entreprises, porter atteinte à la réputation de la marque et les exposer à des poursuites judiciaires. Si les grandes entreprises déploient des solutions provenant de différents fournisseurs, c'est parce qu'aucun fournisseur n'est à même de répondre à tous leurs besoins en matière de sécurité et de conformité. Toutefois, les menaces pour la sécurité et les enjeux économiques actuels exigent que les produits des différents fournisseurs fassent preuve d'interopérabilité pour assurer une protection optimale, réduire les coûts d'exploitation et simplifier le cycle de conformité.

Filières d'intégration des partenaires
Les partenaires SIA de McAfee choisissent une des filières d'intégration suivantes :

• La plupart des partenaires SIA utilisent un kit de développement logiciel (SDK) pour intégrer leurs solutions à McAfee ePolicy Orchestrator (ePO), la plate-forme de McAfee pour la gestion centralisée de la sécurité et de la conformité utilisée par 35 000 clients et gérant 60 millions de postes clients. McAfee propose une assistance technique pour soutenir ses partenaires dans leurs efforts de développement, avant de procéder à des tests de compatibilité.
  
  
• Les partenaires SIA Data Protection (DP) viennent renforcer le portefeuille de solutions de chiffrement DP de McAfee en y ajoutant leurs propres technologies, grâce à leur interopérabilité. Parmi les domaines cibles figurent l'authentification (cartes à puce, jetons de sécurité USB), les lecteurs de cartes à puce et/ou les solutions de chiffrement (chiffrement des disques durs). Les intégrations sont réalisées par McAfee, en fonction de la demande d'une solution conjointe.

Niveaux de participation des partenaires
Le programme McAfee SIA offre une série d'avantages que vous cumulez à mesure que se renforce votre engagement dans notre partenariat.

• Partenaires Associate : ces partenaires ont accès aux ressources d'ingénierie de McAfee afin d'assurer la compatibilité de leurs produits avec les solutions McAfee et peuvent bénéficier de plusieurs opportunités de marketing conjoint, avant même la fin de leur intégration.
  
  
• Partenaires Technology : ces partenaires commercialisent activement leurs solutions compatibles McAfee. Ils bénéficient de tous les avantages du statut Associate, en plus de pouvoir utiliser le logo « McAfee Compatible » et de participer à d'autres événements de marketing, destinés aux clients et aux partenaires.
  
  
• Partenaires Sales Teaming : des partenaires Technology triés sur le volet sont invités à devenir des partenaires Sales Teaming et à collaborer avec les équipes de vente de McAfee afin d'offrir des solutions de sécurisation plus complètes aux grandes entreprises.

Les partenaires McAfee Security Innovation Alliance (SIA) jouissent d'une multitude d'avantages selon le niveau de participation et la filière d'intégration choisis.

Avantages technologiques

• Lorsque vous vous inscrivez au programme en tant que partenaire Associate dans le but d'intégrer vos solutions à la plate-forme McAfee ePolicy Orchestrator (ePO), vous pouvez télécharger un kit de développement logiciel (SDK), participer à des formations en ligne, accéder à la base de connaissances (KnowledgeBase) du support technique et tirer parti de ressources d'aide aux développeurs. Les responsables du programme sont disponibles en permanence pour vous aider.
  
  
• Si vous avez opté pour l'intégration à notre gamme de solutions Data Protection, McAfee mettra tout en œuvre pour accorder la priorité à cette intégration dans son calendrier de développement de produits.

Avantages en termes de ventes et de marketing
McAfee propose une série d'instruments conçus pour améliorer la visibilité de vos produits et générer des prospects. Les partenaires peuvent également participer à des événements organisés par McAfee afin de toucher des prospects et des clients importants et mettre en œuvre des stratégies et des programmes de commercialisation en collaboration avec McAfee.

Le tableau suivant répertorie une série d'avantages pour nos partenaires. D'autres avantages peuvent être disponibles selon la filière d'intégration choisie par le partenaire.

Avantages en termes de développement des activités	Partenaires Associate	Partenaires Technology
Kit de bienvenue
Accès à un responsable technique SIA
Formation technique en ligne sur les produits
Bulletins d'informations techniques
Avantages technologiques	Partenaires Associate	Partenaires Technology
Copie non destinée à la vente des produits McAfee pertinents
Révisions du calendrier de développement de produits de McAfee	Sur invitation	Sur invitation
Accès aux SDK et aux ressources d'aide aux développeurs de McAfee (filière d'intégration ePO)	Deux contacts	Deux contacts
Accès à la base de connaissances (KnowledgeBase) du support technique (filière d'intégration ePO)
Conférence pour les développeurs McAfee SIA (filière d'intégration ePO)
Avantages en termes de ventes et de marketing	Partenaires Associate	Partenaires Technology
Annuaire des partenaires SIA
Evénements et sponsoring McAfee	Sur invitation	Sur invitation
Logo « McAfee Compatible »
Annonce de la compatibilité des produits dans les bulletins d'informations de McAfee
Présentation PowerPoint pour les équipes de vente McAfee et des partenaires
Présentation de solutions McAfee (deux pages, orientée client)		Sur invitation
Formation à la solution conjointe par l'équipe d'ingénierie commerciale de McAfee		Sur invitation
Communiqué de presse	Sur invitation	Oui, annonce des promotions aux partenaires Technology
Séminaire web conjoint		Sur invitation
Comité consultatif des partenaires		Sur invitation
Programme de développement marketing (MDF)		Sur invitation