Programma per i partner Rivenditori McAfee SecurityAlliance

Sell industry-leading security solutions. Partner with McAfee.

Diventa partner di McAfee per fornire soluzioni di sicurezza ottimizzate e superiori ai tuoi clienti. Appartengono alla categoria di partner Rivenditori di McAfee i rivenditori aziendali, i fornitori di soluzioni e i distributori di qualsiasi dimensione. Il nostro programma flessibile consente ai rivenditori di rivitalizzare le vendite e fornisce programmi di training, formazione e supporto che aiutano a incrementare le nozioni sulla tecnologia per la sicurezza di McAfee, permettendo ai partner di soddisfare le richieste dei clienti riguardo una rete sicura.

Panoramica

Tipi di partner e proposte di valore

  • Rivenditori Partner — Presentando una o più aree di competenza nelle soluzioni McAfee quando affrontano le problematiche di sicurezza dei nostri clienti comuni, questi partner possono avere un approccio commerciale o go-to-market di tipo tecnico. I partner che desiderano raggiungere un livello superiore nel programma e ottenere l'accesso a vantaggi maggiori devono soddisfare i requisiti elencati nelle linee guida del programma.

  • Fornitori di soluzioni (Solution Provider)— Questi partner aiutano i clienti a proteggersi contro falle di sicurezza e minacce causate dell'esposizione, con un TCO ridotto, grazie alle soluzioni per la sicurezza McAfee. I Fornitori di soluzioni sono partner competenti dal punto di vista tecnico con esperienza in una o più aree delle soluzioni per la sicurezza McAfee. Questo tipo di partner può avere un approccio commerciale o go-to-market tecnico, con risorse pre-sales. Solitamente almeno il 30% del profitto di questi partner deriva dai servizi. Il personale addetto alle vendite completa la certificazione per consentire al partner di fornire assistenza ai clienti riguardo l'acquisto di licenze e soluzioni. Il personale tecnico completa la certificazione in una o più competenze per essere in grado di presentare, proporre e fornire le giuste soluzioni McAfee ai clienti.

  • Rivenditori aziendali (Corporate Resellers)— Questi partner si dedicano prevalentemente (ma non solo) alla sicurezza dei sistemi. I Rivenditori aziendali potrebbero sfruttare soprattutto la televendita e il marketing come approccio go-to-market. Il personale addetto alle vendite completa la certificazione che gli consente di fornire assistenza ai clienti riguardo l'acquisto di licenze e soluzioni. I Rivenditori aziendali possono anche fornire servizi e competenze nella gestione del ciclo di vita del software per assistere i clienti nell'amministrare le risorse software e nel ridurre i costi TCO.

Livelli di partnership per distinguere la tua azienda

Il programma McAfee SecurityAlliance presenta livelli di partnership che garantiscono la flessibilità necessaria a soddisfare le esigenze delle aziende in espansione. Ciascun livello di partnership riflette la dedizione al programma attraverso il training e la certificazione. I partner che investono nel programma, meritano un maggiore impegno da parte di McAfee sotto forma di premi, incentivi per le vendite e supporto dedicato. Il raggiungimento degli status Elite, Premier o Associate nel programma SecurityAlliance dimostra che la tua società ha fatto degli investimenti importanti per soddisfare i requisiti di sicurezza del cliente: un fattore distintivo in un mercato altamente competitivo.

  • Elite Partner — Dimostra un impegno serio per raggiungere la soddisfazione del cliente, una maggiore competenza e l'aumento dei profitti. Gli Elite Partner ricevono il massimo livello di privilegi e premi e godono del rapporto di collaborazione più stretto con McAfee. Questi partner ricevono vantaggi quali lead qualificati, un account manager dedicato all'assistenza ai partner e un channel account manager dedicato. Anche i Partner Qualified Elite possono ottenere la certificazione di fornitori di assistenza autorizzata ai loro clienti attraverso il programma McAfee Authorized Support Provider.

  • Premier Partner — Si impegna a collaborare con McAfee per soddisfare le quotidiane esigenze di sicurezza dei clienti. Investendo in abilità, competenze e aumento del fatturato, i Premier Partner garantiscono ai clienti soluzioni e servizi di qualità straordinariamente elevata. Questo livello di partecipazione fornisce accesso a un'ampia gamma di vantaggi, tra cui l'assistenza e la gestione telefonica, che aiutano i partner a garantire il successo del cliente.

  • Associate Partner — Dimostra il desiderio di fornire ai clienti soluzioni e tecnologie di qualità. La partecipazione a questo livello fornisce l'accesso semplice a una gamma di risorse online che agevola l'aggiornamento sulle più recenti soluzioni McAfee.

Vantaggi

I membri del programma McAfee SecurityAlliance per Partner Rivenditori, ottengono considerevoli vantaggi a valore aggiunto a livello di attività aziendale e marketing.

Vantaggio di margine — Accesso a numerosi programmi di incentivazione delle vendite con prospettive di guadagno prevedibili e consistenti. Molti di questi programmi possono essere combinati e consentono ai nostri rivenditori di gestire il loro margine con McAfee.

Vantaggio di abilitazione— Sfrutta il nostro programma di certificazioni eLearning e partner. Queste certificazioni autodidattiche di vendita e pre-vendita tecnica sono disponibili online e a titolo gratuito per i partner del programma McAfee SecurityAlliance.

Vantaggio di sincronizzazione — Per fornire ai tuoi clienti una sicurezza ottimizzata e intelligente, di qualità superiore. McAfee offre la sicurezza sincronizzata su ciascun dispositivo e sistema, tra reti diverse e attraverso il cloud, per offrire una protezione globale. La nostra gamma di tecnologie è ulteriormente estesa con lo sviluppo di partnership con i leader del settore per creare soluzioni uniche e integrate.

Vantaggi del programma Rivenditore aziendale Fornitore di soluzioni
Associate Premier Elite
Risorse per i Partner
Assistenza telefonica  
Risorse per i Tecnici di vendita
Attività di marketing trimestrali  
Abilitazione commerciale
Programmi Pay-for-Performance  
Software di valutazione, a uso interno (NFR)  
Hardware demo (NFR)  
Requisiti di formazione e certificazioni
Corsi di formazione Sales Advocate      
Corsi di formazione Sales Professional 101    
Corsi di formazione Technical Professional 101
 
Assistenza tecnica per i partner
Assistenza online 24 ore
Accesso al Global Solutions Lab
Servizio di notifica per l'assistenza
Assistenza tecnica telefonica*  
Accesso all'assistenza tecnica Platinum*      
Idonei al Programma McAfee Authorized Support Provider      
Supporto marketing
Idoneità ai fondi di sviluppo marketing (MDF)  
Rimborsi  
McAfee Rewards
Materiale di marketing
McAfee Advisory Council  

 

* Questa funzionalità consente ai partner SecurityAlliance di scalare i problemi di assistenza tecnica per problematiche di prodotti interni non rivendibili (NFR) e di intraprendere nuove opportunità di business con McAfee. L'assistenza tecnica per i partner non si occupa della risoluzione dei problemi dei clienti finali né dell'ambiente di produzione interno dei partner.

Training del partner

Programma McAfee ACE
Il programma McAfee Accredited Channel Engineer (ACE) è un'opportunità interessante grazie alla quale i partner possono raggiungere un livello competitivo esclusivo con un effettivo vantaggio intrinseco. Il programma ACE è la certificazione tecnica di prevendita offerta da McAfee nel programma Partner McAfee SecurityAlliance. Fornisce le risorse, gli strumenti e l'esperienza concreta per consentire ai partner di potenziare efficacemente la prevendita tecnica.

Il programma ACE di McAfee è qualcosa di più di un programma di formazione: è un'opportunità che permette di potenziare la partnership con McAfee. Questo programma di vantaggi reciproci è dedicato ai partner in cerca di formazione tecnica avanzata e, soprattutto, un modo per far emergere il loro business.

Per acquisire maggiore dimestichezza sulle opportunità del programma ACE, consulta la brochure del programma ACE. Le risorse aggiuntive del programma ACE sono reperibili nel Portale dei partner McAfee (sono necessarie le credenziali di accesso).

Competenze sulle soluzioni di sicurezza McAfee
Le competenze sulle soluzioni McAfee riflettono la conoscenza e il livello di competenza di un partner in una particolare area tecnologica. Il programma partner SecurityAlliance McAfee offre diversi livelli di abilitazione e formazione che forniscono percorsi didattici definiti in modo che i rivenditori possano certificare ogni livello di crescita insieme a McAfee.

Il programma si concentra su aree specifiche della tecnologia per la sicurezza di McAfee e consente ai partner di differenziarsi sul mercato. Ottenendo le specializzazioni di competenza sulle soluzioni, i partner dimostrano di possedere le abilità tecniche e commerciali per offrire consulenza negli ambienti dei clienti, un investimento che consente di ottenere un margine di profitto aggiuntivo attraverso i vantaggi del programma. Le competenze disponibili e i requisiti del corso Sales and Technical possono essere consultati tramite il Portale McAfee per le Vendite e il Marketing nel Partner eLearning Center.

Le competenze sulle soluzioni di sicurezza McAfee includono:

Requisiti

Ai partner Rivenditori del programma McAfee SecurityAlliance è richiesto di soddisfare determinati requisiti per accedere ai diversi livelli di vantaggio del programma. Di seguito sono riepilogati i requisiti principali del programma. Per informazioni più dettagliate, consulta le Linee guida al programma partner McAfee SecurityAlliance oppure contattaci.

Requisito Rivenditore aziendale Fornitore di soluzioni
Associate Premier Elite
Sottoscrizione dei termini e delle condizioni del Master Partner  
Piano business annuale  
Certificazione sui sistemi  
Attività di marketing trimestrali  
Certificazioni commerciali (eLearning)  
Certificazioni tecniche (eLearning)  

Programma di registrazione dei deal per le PMI

McAfee offre dei programmi pensati per aiutare i nostri partner nel fornire supporto al mercato delle piccole imprese.

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