McAfee SecurityAlliance 리셀러 파트너 프로그램

Sell industry-leading security solutions. Partner with McAfee.

McAfee와 제휴 관계를 구축하면 고객에게 업계 최고의 최적화된 보안 솔루션을 제공할 수 있습니다. McAfee Reseller 파트너에는 모든 규모의 기업 리셀러, 솔루션 제공업체 및 유통업체가 포함되어 있습니다. McAfee의 유연한 프로그램은 리셀러가 즉시 판매를 시작할 수 있도록 지원해주며 세부적인 훈련, 교육 및 지원 서비스를 제공해 McAfee 보안 기술에 대한 정보를 강화해 줍니다. 이에 따라 제휴 기업은 보안 네트워크에 대한 해당 고객의 요구를 충족할 수 있습니다.

개요

파트너 유형 속성 및 가치 제안

  • Reseller 파트너 — 상호 고객의 보안 문제점을 해결할 때 McAfee 솔루션 분야 중 한 가지 이상의 전문 기술을 제공하기 때문에 Reselle 파트너는 판매 또는 기술 선도적으로 시장에 진출하게 됩니다. 더 높은 단계의 프로그램 이점을 확보하고 수익을 증가시키려는 파트너는 프로그램 지침에 수록된 요건을 모두 갖추어야 합니다.
  • 솔루션 제공업체 — McAfee 보안 솔루션을 사용해 절감된 TCO로 보안 위반 및 노출의 위험으로부터 고객을 보호하도록 지원합니다. 솔루션 제공업체는 McAfee 보안 솔루션 분야 중 한 가지 이상의 전문 기술을 보유하고 있는 기술적으로 뛰어난 파트너입니다. 이러한 파트너 비즈니스 모델에는 판매 전 솔루션 리소스를 이용해 판매 또는 기술 선도적 시장에 접근하는 방식이 포함되어 있을 수도 있습니다. 일반적으로 솔루션 제공업체의 수익 중 30% 이상은 서비스를 통해 확보됩니다. 영업사원은 인증을 수료했으므로 솔루션 라이센스 확보 및 취득에 대한 지침을 고객에게 제공할 수 있습니다. 기술 인력의 경우, 한 가지 이상의 분야에서 인증을 수료한 상태이므로 최적의 McAfee 솔루션을 검토한 후 출시하여 고객에게 제공할 수 있습니다.
  • 기업 리셀러 — 기업 리셀러는 시스템 보안 등에 주로 초점을 맞추고 있습니다. 시장 진출 접근법으로서 전화 판매 및 마케팅에 상당히 중점을 둘 가능성도 있습니다. 영업사원은 인증을 수료했으므로 솔루션 라이센스 확보 및 취득에 대한 지침을 고객에게 제공할 수 있습니다. 또한 기업 리셀러는 소프트웨어 수명 관리에 대한 서비스와 전문 기술을 보유하고 있어 고객이 소프트웨어 자산을 관리하고 TCO를 절감하도록 지원을 제공할 수 있습니다.

제휴 단계를 통한 기업 차별화

McAfee SecurityAlliance Program에는 성장하고 있는 기업의 비즈니스 요구를 충족하도록 유연성을 제공하는 여러 가지 제휴 단계가 있습니다. 각 제휴 단계에는 교육, 인증을 통해 프로그램에 최선을 다하고 있다는 사실이 반영되어 있습니다. 파트너는 이 프로그램에 투자함에 따라 보상, 판매 인센티브 및 전담 지원의 형태로 강화된 McAfee의 지원을 받게 됩니다. SecurityAlliance Program의 Elite, Premier 또는 Associate 상태를 획득한다는 것은 곧 기업이 중대한 투자를 통해 경쟁 시장에서 차별화되는 요소인 고객 보안 요건을 충족했음을 나타냅니다.

  • Elite 파트너 — 고객 만족, 역량 및 수익 증대에 대한 한결같은 노력을 입증하는 것입니다. Elite 파트너는 최고 수준의 특권과 보상을 누리며 McAfee와 가장 긴밀한 관계를 맺게 됩니다. 이 파트너는 자격 있는 리드, 지정 파트너 지원 계정 관리자, 지명 채널 계정 관리자와 같은 혜택을 받습니다. 자격이 있는 Elite 파트너는 McAfee Authorized Support Provider 프로그램을 통해 최종 사용자에게 공식적인 지원을 제공할 자격도 있을 수 있습니다.
  • Premier 파트너 — 고객이 현재 요구하는 보안 요구를 충족하고자 최선을 다해 McAfee와 협업하는 파트너입니다. 능력, 역량 및 수익 증대를 통해 품질이 대단히 우수한 솔루션과 서비스를 고객이 받을 수 있도록 보장합니다. Premier 파트너가 되면 전화 기반 지원 및 관리 업무 등 확대된 여러 가지 혜택을 얻을 수 있어 고객 성공을 보장하도록 지원을 받을 수 있습니다.
  • Associate 파트너 — 고품질 솔루션과 기술을 고객에게 제공하고자 하는 열망이 입증된 파트너입니다. Associate 파트너는 광범위한 온라인 리소스를 손쉽게 활용하여 최신 McAfee 솔루션에 대한 정보를 지속적으로 유지하도록 지원을 받을 수 있습니다.

혜택

McAfee SecurityAlliance Reseller Partner 프로그램 회원은 명확한 부가가치형 비즈니스 및 마케팅 활동의 이점을 누립니다.

특별한 이점 — 예측 가능하고 일관성 있는 예상 수익을 통해 수많은 판매 인센티브 프로그램을 이용할 수 있습니다. 이 프로그램의 상당수는 함께 사용할 수 있으므로 리셀러가 McAfee를 통해 각각의 특별한 이점들을 관리할 수 있습니다.

구현 이점 — McAfee의 e-러닝 및 파트너 인증 커리큘럼을 활용합니다. 이와 같은 자체 진행 판매 및 사전 판매 기술 인증은 McAfee SecurityAlliance 파트너라면 누구나 무료로 온라인에서 이용할 수 있습니다.

연동 이점 — 업계를 선도하는 지능적이고 최적화된 보안 서비스를 고객에게 제공합니다. McAfee는 모든 장치와 시스템을 비롯해 네트워크 전반에서, 그리고 클라우드를 통해 연동된 보안 서비스를 제공함으로써 모든 측면에 보안 성능을 제공합니다. 광범위한 McAFee의 기술은 업계를 선도하는 업체와 구축한 제휴 관계를 발전시켜 더욱 확장되므로 고유한 통합 솔루션을 창출할 수 있습니다.

프로그램의 혜택 기업 리셀러 솔루션 제공업체
Associate Premier Elite
파트너 리소스
기술 지원  
영업 엔지니어 리소스
분기별 마케팅 활동  
판매 지원
P4P(Pay-for-Performance) 프로그램  
평가판, NFR(재판매 불가) 소프트웨어  
데모(NFR) 하드웨어  
교육 및 인증 요건
영업사원 교육      
영업 전문가 기초 교육    
기술 전문가 기초 교육
 
파트너 기술 지원
24시간 연중무휴 온라인 지원
Global Solutions Lab 액세스
통지 서비스 지원
전화 기술 지원*  
플래티넘 기술 지원 액세스*      
McAfee Authorized Support Provider 프로그램 참가 대상      
마케팅 지원
MDF(시장개발기금) 자격  
환불  
McAfee 보상
마케팅 자회사(Marketing Collateral Store)
McAfee 자문 위원회  

 

* 이 기능은 SecurityAlliance 파트너가 내부적인 NFR(재판매 불가) 제품 문제에 대한 기술 지원 문제를 단계적으로 보고하여 새로운 McAfee 비즈니스 기회에 관여할 수 있도록 합니다. 파트너 기술 지원은 최종 고객 문제나 파트너의 내부 제품 환경을 위한 것은 아닙니다.

파트너 교육

McAfee ACE 프로그램
McAfee ACE(Accredited Channel Engineer) 프로그램은 자격을 갖춘 파트너가 진정한 내부 이점을 통해 고유한 경쟁 우위를 확보할 수 있는 중요한 기회입니다. ACE 프로그램은 McAfee SecurityAlliance 파트너 프로그램에서 제공되는 최고 수준의 McAfee 사전 판매 기술 인증서입니다. 이 프로그램에서는 파트너가 효과적으로 사전 판매 기술 수익을 창출할 수 있도록 리소스, 도구 및 실무 경험을 제공합니다.

McAfee의 ACE 프로그램은 교육 프로그램 그 이상입니다. McAfee 협력 관계를 강화할 수 있는 기회이기도 합니다. 상호 이익이 되는 이 프로그램은 고급 기술 교육 및 비즈니스를 차별화하기 위한 방법을 찾고 있는 파트너를 위한 것입니다.

ACE 프로그램을 자세히 알아보려면 ACE 프로그램 브로셔를 검토하십시오. 추가적인 ACE 프로그램 리소스는 McAfee 파트너 포털(로그인 자격 증명 필요)에 있습니다.

McAfee 보안 솔루션 성능
McAfee 솔루션의 성능은 특정 기술 솔루션 분야에서 파트너가 보유한 지식과 심도 있는 기술을 반영한 것입니다. McAfee SecurityAlliance 파트너 프로그램은 정의된 학습 경로를 제공하는 여러 가지 수준의 지원과 교육을 제공하므로 리셀러는 McAfee와 함께 성장하면서 각 수준에서 인증할 수 있습니다.

커리큘럼은 McAfee 보안 기술의 특정 분야에 초점을 맞추고 있으며 파트너가 해당 시장에서 스스로를 차별화할 수 있는 방법을 제공합니다. 솔루션 성능의 전문화를 실현함으로써 파트너는 기술 및 판매 전문 기술을 보유해 고객 환경 안에서 솔루션에 대한 자문 서비스를 제공할 수 있다는 것을 입증하게 됩니다. 즉, 프로그램의 혜택을 통해 추가적으로 파트너 수익성도 확보하는 투자를 하는 것입니다. 이용 가능한 성능과 관련 판매 및 기술 과정 요건은 파트너 e-러닝 센터의 영업 및 마케팅 포털에서 확인할 수 있습니다.

McAfee 보안 솔루션 성능에는 다음과 같은 사항이 포함되어 있습니다.

요건

McAfee SecurityAlliance Reseller 파트너는 다양한 프로그램 혜택을 누릴 수 있는 특정 요건을 모두 갖추어야 합니다. 다음은 몇 가지 핵심 프로그램의 요건을 간략하게 살펴본 것입니다. 자세한 내용은 McAfee SecurityAlliance 파트너 프로그램 지침을 참조하시거나 McAfee로 문의하시기 바랍니다.

요건 기업 리셀러 솔루션 제공업체
Associate Premier Elite
서명한 마스터 파트너의 조건  
연간 비즈니스 계획  
인사이트 시스템 인증  
분기별 마케팅 활동  
영업 인증서(e-러닝)  
기술 인증서(e-러닝)  

SMB(중소기업) 전문화

McAfee는 파트너가 소기업 시장을 충족하는 데 도움을 주는 전용 프로그램을 제공합니다.

파트너 보안 서비스
관리 및 유지 관리가 쉬운 통합형 SaaS(Security-as-a-Service) 솔루션을 제공하여 부가가치 서비스를 중소기업의 고객으로 확장합니다. 이 프로그램을 통해 SMB용으로 설계된 확장성이 뛰어나고 특별한 보안 서비스 제품을 개발할 수 있습니다.

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