Programa para socios distribuidores McAfee SecurityAlliance
Asóciese con McAfee para ofrecer soluciones de seguridad superiores y optimizadas a sus clientes. Entre los partners resellers de McAfee se incluyen resellers corporativos, proveedores de soluciones y distribuidores de todos los tamaños. Nuestro programa flexible permite que los resellers hagan despegar las ventas y ofrece capacitación, educación y soporte detallados para aumentar el conocimiento de la tecnología de seguridad de McAfee, lo que garantiza que los partners satisfagan las necesidades de una red segura de sus clientes.
Atributos de los tipos de partners y propuestas de valor
- Partners resellers : al ofrecer una o más áreas de experiencia en soluciones McAfee cuando se enfrentan a los desafíos de seguridad de nuestros clientes mutuos, estos partners cuentan con un método de salida al mercado de ventas o técnicamente orientado. Los partners que buscan llegar a un nivel superior del programa y obtener acceso a mayores beneficios deberán completar los requisitos indicados en las pautas del programa.
- Proveedores de soluciones : estos partners ayudan a los clientes a protegerse contra brechas de seguridad y amenazas de exposición, a un costo de propiedad reducido, con las soluciones de seguridad de McAfee. Los proveedores de soluciones son partners técnicamente competentes con experiencia en una o más áreas de las soluciones de seguridad de McAfee. Este modelo de asociación comercial puede contar con un método de salida al mercado de ventas o técnicamente orientado, con recursos para soluciones de preventa. Normalmente, al menos un 30% de sus ingresos proviene de los servicios. El personal de ventas completa una certificación que les permite ofrecer orientación a los clientes para obtener licencias y adquirir soluciones. El personal de ventas completa una certificación en una o más competencias que les permite analizar, ubicar y entregar las soluciones McAfee adecuadas a los clientes.
- Resellers corporativos : estos partners se concentran principalmente (entre otros) en la seguridad del sistema. Es probable que los resellers corporativos presten especial atención a la televenta y el marketing como un método de salida al mercado. El personal de ventas completa una certificación que les permite ofrecer orientación a los clientes para obtener licencias y adquirir soluciones. Los resellers corporativos también pueden contar con servicios y experiencia en la administración del ciclo de vida de software para ayudar a los clientes a administrar los activos de software y reducir el costo total de propiedad.
Niveles de asociación para diferenciar su empresa
El programa SecurityAlliance de McAfee cuenta con niveles de asociación a fin de proporcionar flexibilidad para satisfacer las necesidades de su negocio en crecimiento. Cada nivel de asociación refleja el grado de dedicación al programa mediante capacitación, certificación, etc. A medida que los partners invierten en el programa, obtienen un mayor compromiso de McAfee en forma de premios, incentivos de ventas y soporte dedicado. Lograr el estado Elite, Premier o Associate en el programa SecurityAlliance demuestra que su empresa ha realizado inversiones importantes para cumplir con los requisitos de seguridad de los clientes: un elemento distintivo en un mercado competitivo.
- Partner Elite : demuestra un compromiso firme con la satisfacción del cliente, la competencia y el aumento de los ingresos. Los partners Elite reciben el nivel de privilegios y premios más alto y tienen la relación de trabajo más cercana con McAfee. Estos partners reciben beneficios como oportunidades comerciales calificadas, un administrador de cuenta de soporte a partners asignado y un administrador de cuenta de canal designado. Los partners Elite cualificados también pueden optar por ser proveedores de soporte autorizados para sus clientes finales mediante el programa McAfee Authorized Support Provider.
- Partner Premier : se compromete a trabajar con McAfee para satisfacer las permanentes necesidades de seguridad en curso de los clientes. Mediante la inversión en habilidades, competencias y el aumento de los ingresos, los partners Premier se aseguran de que los clientes reciban soluciones y servicios de alta calidad. La participación en este programa proporciona acceso a beneficios ampliados, incluidas la asistencia y la administración telefónicas, para garantizar el éxito de los clientes.
- Partner Associate : demuestra el deseo de entregar a los clientes soluciones y tecnologías de calidad. La participación en este programa proporciona acceso a una variedad de recursos online para ayudarle a mantenerse actualizado en las soluciones McAfee más recientes.
Beneficios
Como miembro del Programa McAfee SecurityAlliance Reseller Partner, obtendrá claras ventajas de negocio y marketing de valor agregado.
Ventaja de margen: acceso a una serie de programas de incentivos de ventas con expectativas de ganancias predecibles y uniformes. Muchos de estos programas se pueden utilizar juntos y permiten a nuestros resellers gestionar su margen con McAfee.
Ventaja de capacitación: aproveche nuestro programa de certificación para partners y eLearning. Las certificaciones en ventas y en preventas técnicas al ritmo que desee están disponibles online sin costo para los partners de SecurityAlliance de McAfee.
Ventaja de integración: entregue a los clientes soluciones de seguridad inteligentes, optimizadas y líderes en la industria. McAfee ofrece seguridad entrelazada en cada dispositivo y sistema, en las redes y distribuidos en Internet, para proporcionar protección en todos los frentes. Nuestra variedad de tecnologías se extienden aun más gracias a las asociaciones con líderes de la industria para crear soluciones únicas e integradas.
| Beneficios del programa | Reseller corporativo | Proveedores de soluciones | ||
|---|---|---|---|---|
| Associate | Premier | Elite | ||
| Recursos para partners | ||||
| Soporte telefónico |  |
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| Recursos para ingenieros de ventas | |
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| Actividades de marketing trimestrales | |
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| Capacitación de ventas | ||||
| Programas de incentivos por desempeño | |
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| Software de evaluación no para reventa | |
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| Hardware de demostración (no para reventa) | |
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| Requisitos de capacitación y certificación | ||||
| Capacitación Sales Advocate | |
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| Capacitación Sales Professional 101 | |
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| Capacitación Technical Professional 101 | |
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| Soporte técnico para partners | ||||
| Soporte técnico online ininterrumpido | |
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| Acceso al Laboratorio de soluciones globales | |
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| Servicio de notificación de soporte | |
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| Soporte técnico telefónico* | |
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| Acceso a soporte técnico Platinum* | |
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| Puede participar en el programa McAfee Authorized Support Provider | |
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| Soporte de marketing | ||||
| Elegibilidad para fondos para el desarrollo de mercados (MDF) | |
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| Descuentos | |
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| McAfee Rewards | |
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| Almacén con material complementario de marketing | |
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| McAfee Advisory Council | |
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* Esta característica permite a los partners de SecurityAlliance escalar los problemas de soporte técnico de los productos de uso interno, no para reventa (NFR), mientras aprovechan nuevas oportunidades de negocio de productos McAfee. El soporte técnico para partners no está diseñado para resolver problemas de clientes finales ni para el entorno de producción interno de los partners.
Capacitación para partners
Programa McAfee ACE
El programa McAfee Accredited Channel Engineer (ACE) es una valiosa oportunidad para que los partners cualificados puedan conseguir una ventaja competitiva única con una auténtica ventaja interna. El programa ACE es la máxima certificación técnica de preventa de McAfee que se ofrece en el Programa para partners de SecurityAlliance de McAfee. Proporciona los recursos, las herramientas y la experiencia práctica para que los partners consigan ganar eficazmente durante las preventas técnicas.
El programa McAfee ACE es más que un programa de capacitación, es una oportunidad para consolidar la asociación con McAfee. Este programa mutuamente beneficioso está dirigidos a los partners que buscan formación técnica avanzada y, lo que es más importante, una forma de diferenciar su empresa.
Para familiarizarse con el programa, consulte el folleto del programa ACE. Encontrará más recursos del programa ACE en el Portal de ventas y marketing de McAfee (se necesitan las credenciales para el inicio de sesión en Insight).
Competencias en soluciones de seguridad de McAfee
Las competencias en las soluciones de McAfee reflejan el conocimiento y el grado de destreza de un partner en un área específica de soluciones tecnológicas. El Programa para partners de SecurityAlliance de McAfee ofrece distintos niveles de capacitación que proporcionan rutas definidas de aprendizaje para que los resellers se certifiquen en todos los niveles a medida que crecen con McAfee.
El programa se concentra en áreas específicas de la tecnología de seguridad de McAfee y ofrece a los partners una forma de diferenciarse en el mercado. Al especializarse en competencias de soluciones, los partners demuestran que poseen experiencia técnica y en ventas para asesorar sobre las soluciones en los entornos de los clientes: una inversión que también ofrece rentabilidad adicional para los partners mediante los beneficios del programa. Las competencias disponibles, así como los requisitos asociados de los cursos técnicos y de ventas, se pueden consultar en el Portal de ventas y marketing en el Partner eLearning Center.
Las competencias en soluciones de seguridad de McAfee incluyen:
Requisitos
Se espera que los partners resellers de McAfee SecurityAlliance cumplan con determinados requisitos para obtener acceso a los diferentes niveles de beneficios del programa. Este es un breve resumen de algunos requisitos clave. Para obtener información detallada, consulte las Pautas del Programa para partners de SecurityAlliance de McAfee o comuníquese con nosotros.
| Requisito | Reseller corporativo | Proveedores de soluciones | ||
|---|---|---|---|---|
| Associate | Premier | Elite | ||
| Documento firmado con las condiciones para el partner | |
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| Planificación comercial anual | |
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| Certificación en el sistema Insight | |
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| Actividades de marketing trimestrales | |
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| Certificaciones de ventas (eLearning) | |
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| Certificaciones técnicas (eLearning) | |
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Programas para las pequeñas empresas
McAfee ofrece programas destinados a ayudar a nuestros partners a prestar servicios al mercado de la pequeña empresa.
McAfee Partner Security Services
Amplíe los servicios de valor agregado a las pequeñas empresas ofreciendo soluciones llave en mano Security-as-a-Service que son fáciles de administrar y mantener. Con este programa, puede desarrollar ofertas de servicios de seguridad exclusivas y altamente escalables, diseñadas para la PYME.
Programas para partners de pequeñas empresas
Proceso de renovación más eficiente. McAfee cuenta con un sistema en línea que ayuda a procesar las renovaciones de las PYMEs, reduce las operaciones realizadas por los clientes y le da la oportunidad de conseguir descuentos.
