Программа McAfee SecurityAlliance для партнеров со статусом Reseller

Sell industry-leading security solutions. Partner with McAfee.

Станьте партнером McAfee, чтобы предоставлять своим клиентам лучшие в своем классе оптимизированные решения в сфере безопасности. К числу партнеров McAfee относятся компании-реселлеры, поставщики решений и дистрибьюторы самого разного размера. Наша гибкая партнерская программа позволяет торговым посредникам радикально увеличить объем продаж, пройти обучение, повысить квалификацию и получить поддержку в вопросах, связанных с технологиями безопасности McAfee, таким образом максимально удовлетворяя требования своих клиентов к созданию безопасных сетей.

Обзор

Категории и преимущества партнеров

  • Партнеры со статусом Reseller. Это — партнеры, которые предлагают нашим общим клиентам технологии McAfee для решения проблем безопасности в одной или нескольких специализированных областях и которые для вывода продуктов на рынок используют либо продажи, либо технические решения. Партнеры, стремящиеся повысить свои прибыли в программе и получить доступ к дополнительным услугам, должны выполнить условия, перечисленные в руководстве для участников программы.

  • Партнеры со статусом Solution Provider. Это — партнеры, помогающие клиентам обеспечивать защиту от угроз безопасности и утечки данных с помощью решений McAfee, одновременно снижая совокупную стоимость владения. Поставщики решений — технически компетентные партнеры, специалисты в одной или нескольких областях решений McAfee. Их бизнес-модель может быть основана либо на продажах, либо на технических решениях и включать предпродажное обслуживание. Поступления от продажи услуг обычно составляют не менее 30 % их оборота. Торговый персонал проходит сертификацию, дающую сотрудникам возможность консультировать клиентов по вопросам лицензирования и приобретения решений. Технический персонал проходит сертификацию в одной или нескольких специальных областях, дающую сотрудникам возможность компетентно обсуждать, выбирать и поставлять клиентам решения McAfee.

  • Партнеры со статусом Corporate Resellers. Партнеры, в основном (но не исключительно) занимающиеся системной безопасностью. Для вывода своих продуктов на рынок компании-реселлеры нередко уделяют большое внимание продажам по телефону и маркетингу. Торговый персонал проходит сертификацию, дающую сотрудникам возможность консультировать клиентов по вопросам лицензирования и приобретения решений. Компании-реселлеры могут также специализироваться в области управления жизненным циклом программного обеспечения и оказывать клиентам услуги по управлению имеющимся программным обеспечением и сокращению совокупной стоимости владения.

Уровни партнерства для разных видов компаний

Программа McAfee SecurityAlliance предусматривает несколько уровней партнерства, позволяющих гибко учитывать потребности растущих фирм и предприятий. Уровни партнерства соответствуют уровням активности, с которой партнер участвует в программе, проходит курсы и получает сертификаты. За свой вклад в программу партнеры получают от McAfee признательность в виде премий, скидок и специализированных программ поддержки. Получение уровня Elite, Premier или Associate программы SecurityAlliance свидетельствует о том, что ваша компания инвестировала значительные средства в удовлетворение запросов своих клиентов в сфере безопасности, что дает вам серьезное преимущество перед конкурентами.

  • Партнер уровня Elite. Демонстрация твердого стремления к удовлетворению нужд клиента, повышению компетентности и увеличению оборота. Партнерам уровня Elite предоставляется больше всего привилегий и премий, у них самые тесные рабочие отношения с McAfee. Этим партнерам предоставляются дополнительные услуги: информация о потенциальных клиентах, персональный менеджер службы технической поддержки партнеров и персональный менеджер по работе с партнерами. Партнеры, получившие уровень Elite, могут также получить право предоставлять своим конечным клиентам авторизованные услуги поддержки в рамках программы McAfee Authorized Support Provider.

  • Партнер уровня Premier. Стремится к сотрудничеству с McAfee для удовлетворения текущих запросов клиентов в сфере безопасности. Инвестиции в повышение уровня компетентности, профессиональных навыков и рост доходов позволяют партнерам уровня Premier предоставлять своим клиентам исключительно высококачественные решения и услуги. Данный уровень участия открывает партнерам доступ к расширенному набору дополнительных услуг, включая услуги поддержки и управления по телефону для обеспечения успешной работы клиентов.

  • Партнер уровня Associate. Демонстрирует стремление к предоставлению своим клиентам качественных решений и технологий. Данный уровень участия открывает партнерам доступ к целому ряду интернет-ресурсов, позволяющих вам постоянно быть в курсе новейших решений McAfee.

Преимущества

Став партнером программы McAfee SecurityAlliance со статусом Reseller, вы получаете ряд коммерческих и маркетинговых преимуществ.

Margin (маржа). Доступ к ряду программ стимулирования продаж, обеспечивающих предсказуемый и постоянный уровень дохода. Многие из этих программ можно использовать одновременно, что позволяет нашим торговым посредникам контролировать размер своей маржи в сделках с McAfee.

Enablement (обучение). Возможность участия в курсах дистанционного обучения и учебных программах сертификации партнеров. Сотрудники партнеров, входящих в альянс McAfee SecurityAlliance, имеют возможность бесплатно пройти обучение на дистанционных курсах сертификации торгового и технического персонала в индивидуально подобранном темпе.

Interlock (интеграция). Предоставление клиентам передовых оптимизированных интеллектуальных систем обеспечения безопасности. McAfee предлагает интегрированные технологии безопасности для любых устройств и систем, сетей и облачных решений с целью обеспечения всесторонней защиты. Набор предлагаемых нами технологий постоянно расширяется за счет партнерства с ведущими отраслевыми разработчиками, которое заключено для создания уникальных интегрированных решений.

Выгоды от участия в программе Corporate Reseller Solution Provider
Партнеры уровня Associate Партнеры уровня Premier Партнеры уровня Elite
Информация для партнеров
Телефонная поддержка  
Информационные материалы для инженеров по сбыту
Ежеквартальные маркетинговые мероприятия  
Повышение эффективности продаж
Программы оплаты по результатам  
Пробное программное обеспечение, не для перепродажи  
Демонстрационное аппаратное обеспечение, не для перепродажи  
Требуемые курсы и сертификаты
Курс обучения Sales Advocate      
Вводный курс обучения Sales Professional    
Вводный курс обучения Technical Professional
 
Техническая поддержка партнеров
Круглосуточная служба интерактивной технической поддержки
Доступ к виртуальной лаборатории Global Solutions Lab
Уведомления службы технической поддержки
Техническая поддержка по телефону*  
Доступ к технической поддержке программы Platinum*      
Право на участие в программе McAfee Authorized Support Provider      
Маркетинговая поддержка
Право на получение средств из программы Market Development Funds (MDF)  
Скидки  
Программа McAfee Rewards
Вспомогательные маркетинговые материалы
Консультативный совет McAfee  

 

* Данная услуга позволяет партнерам SecurityAlliance обращаться за помощью по вопросам технической поддержки продуктов, используемых внутри организации и не предназначенных для перепродажи, а также по техническим вопросам, возникающим при ознакомлении с новыми бизнес-проектами McAfee. Служба технической поддержки партнеров не занимается решением проблем, возникающих на системах конечных пользователей и во внутренних производственных средах партнеров.

Обучение партнеров

Программа McAfee ACE
Программа аккредитованных инженеров канала McAfee (McAfee Accredited Channel Engineer, ACE) — превосходная возможность для партнеров получить уникальное конкурентное превосходство, доступное только посвященным. Программа ACE — это наивысший уровень технической сертификации для специалистов по предпродажному обслуживанию, предлагаемый в рамках партнерской программы McAfee SecurityAlliance. Программа дает партнерам необходимые ресурсы, инструменты и практический опыт, которые позволяют успешно осуществлять предпродажную техническую поддержку.

Программа McAfee ACE — это больше, чем просто программа обучения. Это возможность укрепить партнерство с McAfee. Взаимовыгодная программа предназначена для тех партнеров, которые хотят пройти курс углубленного технического обучения и, что более важно, найти свою нишу на рынке.

Подробная информация о программе представлена в брошюре о программе ACE. Дополнительные материалы, посвященные программе ACE, вы найдете на Портале партнеров McAfee (вход с помощью учетных данных).

Уровни компетентности в решениях McAfee по безопасности
Уровни компетентности в решениях McAfee отражают уровень знаний и навыков партнера по отдельным направлениям технологических разработок. Партнерская программа McAfee SecurityAlliance предлагает разные уровни подготовки и обучения партнеров, позволяя реселлерам проходить сертификацию постепенно, от уровня к уровню, по мере расширения их партнерства с McAfee.

Программа обучения строится вокруг отдельных технологий McAfee в сфере безопасности и дает партнерам возможность выбрать свою нишу на рынке. Достижение определенного уровня компетентности свидетельствует о наличии у партнера знаний, необходимых для предоставления клиентам профессиональных консультаций. Эти инвестиции также обеспечивают партнерам дополнительную прибыль за счет предлагаемых программой преимуществ. Информация об уровнях компетентности и условиях прохождения курсов для торгового и технического персонала представлена на странице Partner eLearning Center портала Sales and Marketing Portal.

Повышение уровня компетентности проводится по следующим категориям решений McAfee:

Требования

Для участия в программе McAfee SecurityAlliance и получения доступа к различным уровням дополнительных услуг реселлеры-партнеры должны выполнить определенные требования. Здесь приводится краткое описание ряда основных требований для участия в данной программе. Для получения подробной информации об условиях участия обратитесь к руководству по партнерской программе McAfee SecurityAlliance или свяжитесь с нами.

Условия Corporate Reseller Solution Provider
Партнеры уровня Associate Партнеры уровня Premier Партнеры уровня Elite
Подписанная копия основных условий обслуживания компании-партнера  
Годовой бизнес-план  
Сертификат системы Insight  
Ежеквартальные маркетинговые мероприятия  
Курсы сертификации торгового персонала (дистанционное обучение)  
Курсы сертификации технического персонала (дистанционное обучение)  

Специализация в секторе малого и среднего бизнеса (СМБ)

Компания McAfee предлагает программы, задача которых содействовать нашим партнерам в обслуживании предприятий малого бизнеса.

Программа SMB Specialization
Возможность увеличения вашего дохода и возможность воспользоваться преимуществами партнерской программы, разработанной нами для партнеров, которые продают наши решения компаниям малого и среднего бизнеса.

Услуги безопасности партнеров
Возможность расширить спектр дополнительных услуг, оказываемых вами предприятиям малого бизнеса, за счет предложения комплексных решений типа Security-as-a-Service, удобных в управлении и обслуживании. Программа позволяет вам разработать уникальные высокомасштабируемые услуги в сфере обеспечения защиты, специально созданные для решения задач малого и среднего бизнеса.

Последующие действия