Intel Security Partner Program

Продавайте передовые решения в области безопасности. Становитесь партнером Intel Security.

Станьте партнером Intel Security, чтобы предоставлять своим клиентам лучшие в своем классе оптимизированные решения в сфере безопасности! Став партнером Intel Security, вы сможете воспользоваться как опытом и знанием McAfee, так и инновациями и проверенным качеством продуктов и услуг Intel. Мы создаем безопасный и надежный цифровой мир, используя для этого продукты, органично интегрирующие безопасность во все уровни вычислительных технологий: от микросхем до облачных служб.

Партнеры Intel Security не понаслышке знакомы с актуальными проблемами, технологиями и продуктами в сфере безопасности. Исходя из покупательских предпочтений клиентов и бизнес-моделей компаний-партнеров мы разработали гибкую систему, цель которой — помочь нашим партнерам создать прибыльный и конкурентоспособный бизнес в сфере безопасности.

Обзор

В нашу программу заложена гибкость, позволяющая ей отвечать меняющимся потребностям растущих компаний-партнеров. Чем больше вы вкладываете в наше партнерство, проходя обучение и сертификацию, тем больше преимуществ вы получаете и тем больше ответный вклад со стороны Intel Security.

  • Поставщики решений (Solution Provider). Поставщики решений — это партнеры-реселлеры, разбирающиеся в одной или нескольких областях решений Intel Security. Поставщики решений могут адаптировать программу под собственные интересы и потребности своего бизнеса. Например, кого-то больше интересуют продажи, а кого-то — техническое обеспечение выхода на рынок, когда основное внимание уделяется технической поддержке, внедрению решений и/или предоставлению услуг.
    • Партнеры уровня Silver. У партнеров начального уровня Silver есть возможность получить все необходимые компетенции по решениям, чтобы стать официальным партнером и получить возможность заключать сделки по продаже более сложных технологий. На этом уровне у участников программы есть доступ к базовым программам повышения рентабельности, а также полный доступ к Порталу партнеров Intel Security, на котором размещен целый ряд интерактивных материалов.
    • Партнеры уровня Gold. Инвестиции в повышение уровня компетентности, профессиональных навыков и рост доходов позволяют партнерам уровня Gold предоставлять своим клиентам высококачественные решения и услуги. Участие в программе на этом уровне позволяет получить доступ к расширенному набору преимуществ.
    • Партнеры уровня Platinum. Это самый высокий уровень из возможных. Для его достижения необходимо продемонстрировать стремление к удовлетворению нужд клиента, компетентность и рост выручки. У таких партнеров есть проверенные возможности для разработки решений и предоставления услуг, позволяющие справляться с развертыванием крупнейших и сложнейших систем безопасности. В результате партнеры уровня Platinum получают самый большой набор преимуществ, а также возможность пройти специализацию Support Provider Specialization (специализация «Поставщик услуг поддержки»).

Области специализации

Участники программы Intel Security Partner Program имеют возможность подтвердить свой статус специалиста в определенных областях, официально закрепив за собой те или иные специализации. Наличие специализации дает партнеру право на дополнительные скидки и более выгодные структуры ценообразования.

  • Managed Services Specialization. Обеспечьте поддержку растущего числа клиентов, предпочитающих закупать продукты и решения через поставщика управляемых услуг. Расширьте свою бизнес-модель, перейдя от простой перепродажи решений к предоставлению управляемых услуг, и начните получать регулярный доход.
  • Support Provider Specialization. Возьмите на себя работу по предоставлению услуг поддержки клиентов 1-го и 2-го уровней и получите дополнительный источник дохода. (Необходим статус Platinum.)
  • Service Delivery Specialization. Ориентируясь на McAfee Professional Services, партнеры могут предоставлять услуги по внедрению решений, повышая тем самым свою рентабельность и степень удовлетворенности клиентов. (Данная специализация будет введена в конце 2015 года.)
  • U.S. Federal Specialization. Аккредитованные партнеры получают доступ к прейскуранту McAfee для госучреждений и к госконтракту McAfee. (Необходим статус Platinum, только для партнеров в США.)

Преимущества

Подготовка партнеров

Мы считаем, что только хорошо подготовленная экосистема партнеров в состоянии обеспечить наивысший уровень удовлетворенности наших общих клиентов. Для этого мы разработали систему поддержки партнеров, цель которой — помочь вам учиться, развиваться и зарабатывать.

Цель нашей системы подготовки партнеров — дать вам стратегическую информацию, знания и практические навыки, используя которые вы сможете предложить своим клиентам все необходимое для защиты их компаний с помощью передовых технологий Intel Security.

  • Планирование. Intel Security предлагает программы и материалы для планирования и развития бизнеса. Они помогут вам выбрать успешную стратегию работы в сфере безопасности.
  • Обучение. Оттачивайте свои навыки и умения в области продаж и технического обслуживания. Мы предлагаем следующие возможности обучения: бесплатные курсы электронного обучения специалистов по продажам и техническому обслуживанию, продвинутое обучение специалистов по продажам и предпродажному техническому обслуживанию под руководством преподавателя, а также подготовку и сертификацию специалистов по послепродажному обслуживанию.
  • Выполнение. Мы предоставляем вам необходимые инструменты, с помощью которых ваши сотрудники могут доносить до клиентов ценностное предложение Intel Security и важную отраслевую информацию. Сюда относятся материалы для организации продаж и маркетинговых кампаний, средства предоставления услуг поддержки, а также технические материалы.

Обучение и компетенции по решениям

Мы хотим дать нашим партнерам все возможности для извлечения выгоды из быстро растущего рынка продуктов информационной безопасности. Опираясь на результаты широкомасштабного изучения покупательских предпочтений клиентов, меняющихся процессов принятия решений и эволюции бизнес-моделей наших партнеров, мы разделили все курсы обучения по нашим решениям на несколько категорий, называемых «компетенции по решениям»: Безопасность конечных точек, Сетевая безопасность и Управление безопасностью.

Преимущества партнерской программы

  SilverGold Platinum
Охват
Менеджер по работе с партнерами на местах    
Менеджер внутреннего канала по работе с партнерами    
Рентабельность
Скидки    
Вознаграждения
Регистрация сделок
Incumbency Advantage
Планы совместной работы    
Дифференцированное ценообразование  
Маркетинговая поддержка
Marketing Development Funds    
Пакеты материалов для формирования спроса
Поиск партнеров
Поддержка партнеров
Годовой бизнес-план    
Электронное обучение специалистов по продажам и техническому обслуживанию
Техническая подготовка
Обучение предпродажному техническому обслуживанию
Intel Security Solutions Center
Не для перепродажи  
Partner 360    
Служба по работе с партнерами
Техническая поддержка
Круглосуточная поддержка через Интернет
Intel Security Business Support  
Intel Security Enterprise Support    
Области специализации
Managed Services Specialization
Support Provider Specialization    

Требования

Для участия в программе и получения доступа к различным уровням дополнительных услуг партнеры Intel Security должны выполнить определенные требования. Для получения подробной информации об условиях участия обратитесь к руководству по программе Intel Security Partner Program или свяжитесь с нами.
Последующие действия