McAfee Security Innovation Alliance (SIA)

McAfee Security Innovation Alliance (SIA) — это программа технологического сотрудничества, которая:

• Ускоряет разработку интероперабельных продуктов информационной безопасности;
• Упрощает интеграцию данных продуктов в сложные среды клиентов;
• Обеспечивает решения, позволяющие увеличить ценность уже имеющихся инвестиций клиента, сократить время на решение проблем и снизить эксплуатационные издержки.

Основой для взаимоотношений McAfee с каждым клиентом программы SIA является даже один сценарий использования клиентом продуктов обоих партнеров. Сценарии использования создаются для удовлетворения потребностей общих клиентов и составляются на основе новейших концепций интеграции. Сценарии использования улучшают контроль за угрозами и создают мощные новые линии поведения безопасности и рабочие процессы. Например, партнер по программе SIA имеет возможность привязать свою систему наблюдения и выявления угроз в реальном времени к нашим функциям реагирования на компьютерные инциденты и составления отчетов о соответствии.

McAfee проводит отбор партнеров по программе SIA на основании их лидирующего положения и внедрения инноваций в соответствующих сегментах рынка. Достигнутые участниками программы результаты позволяют говорить о том, что SIA становится крупнейшей программой технологического сотрудничества в отрасли информационной безопасности. Получить краткую информацию об услугах, оказываемых партнерами программы, можно с помощью функции просмотра каталога партнеров программы SIA.

Все партнеры сначала получают статус ассоциированного партнера. После выполнения хотя бы одного сценария использования и успешного выполнения тестов компании McAfee на совместимость при интеграции партнер получает статус «технологического партнера», а совместному решению присваивается знак McAfee Compatible («Совместимо с McAfee»).

Узнать больше о программе SIA можно, прочитав брошюру SIA, ознакомившись с кратким описанием программы или просмотрев алфавитный каталог партнеров программы SIA, в котором мы представляем продукцию партнеров, работающую с решениями безопасности McAfee и дополняющую их.

McAfee Security Innovation Alliance — это программа технологического сотрудничества, призванная ускорить разработку интероперабельных продуктов безопасности, а также облегчить интеграцию в сложные среды клиентов. Сотрудничество McAfee с партнерами позволяет найти решения, комплексный характер которых намного превосходит решения, предоставляемые одним поставщиком.

Если вы — поставщик продуктов безопасности или решений обеспечения соответствия, вы тоже можете стать частью открытой организации- лидера отрасли и заявить о себе 35 000 предприятиям, которые уже вложили средства в решения компании McAfee в области безопасности и управления риском. Участие в программе SIA позволит вам расширить свой потенциал и создать новые возможности для увеличения прибыли за счет дополнительных средств, отсутствующих среди базовых предложений McAfee. Программа также включает мероприятия по совместному маркетингу, определению круга потенциальных потребителей, а также использованию объединенных каналов сбыта, таким образом обеспечивая беспроигрышный сценарий для вас, наших клиентов и партнеров по маркетинговым программам, а также для McAfee.

Сегодняшние изощренные атаки могут привести к нарушениям и сбоям в деятельности предприятия, нанести ущерб репутации бренда и повлечь юридическую ответственность. Крупные организации развертывают решения безопасности от различных поставщиков, поскольку совершенно очевидно, что ни один поставщик не может удовлетворить все запросы клиентов в сфере безопасности и соответствия нормативным требованиям. Современные угрозы безопасности и экономические проблемы требуют, чтобы продукты различных производителей были совместимы друг с другом с целью усиления защиты, снижения эксплуатационных затрат и оптимизации этапов управления жизненным циклом соответствия.

Способы интеграции партнеров
Партнеры McAfee по программе SIA могут выбрать один из следующих способов интеграции:

• Большинство партнеров McAfee по программе SIA используют пакет средств разработки программного обеспечения (SDK) для интеграции в платформу McAfee ePolicy Orchestrator (ePO) — централизованную консоль для управления решениями безопасности и соответствием нормативным требованиям. Эту платформу используют 35 000 клиентов для управления 60 миллионами конечных станций. McAfee обеспечивает службу поддержки клиентов при проведении ими проектно-конструкторских работ, а затем выполняет проверку совместимости.
  
  
• Партнеры по программе SIA в области защиты данных расширяют портфель программ кодирования компании McAfee с помощью интеграции в него собственных технологий, поддерживаемых за счет интероперабельности. Направления работы включают проверку подлинности (смарт-карты, идентификаторы USB), считыватели смарт-карт, и/или решения по кодированию (кодирование накопителя на жестком диске). Интеграция выполняется компанией McAfee и обусловлена необходимостью поиска совместных решений.

Степень участия партнеров
Программа SIA компании McAfee дает преимущества, которые увеличиваются в процессе расширения партнерства.

• Партнеры Associate. Получают доступ к техническим разработкам для обеспечения совместимости своих продуктов с решениями компании McAfee и имеют право воспользоваться несколькими совместными маркетинговыми возможностями еще до завершения процесса интеграции.
  
  
• Партнеры Technology. Занимаются активным продвижением на рынок решений, совместимых с технологиями McAfee. Они имеют все льготы ассоциированных партнеров, а также право на использование знака McAfee Compatible и участие в дополнительных маркетинговых программах, мероприятиях для клиентов, а также мероприятиях, нацеленных на развитие каналов сбыта.
  
  
• Партнеры Sales Teaming. Специально отобранные технологические партнеры получают приглашение стать партнерами Sales Teaming и сотрудничать с отделом продаж компании McAfee с целью обеспечения крупных организаций более полными решениями по информационной безопасности.

Партнеры McAfee Security Innovation Alliance (SIA) компании McAfee пользуются широким объемом преимуществ, разработанных с учетом любой степени участия и любого способа интеграции.

Технологические преимущества

• Присоединившись к программе в качестве ассоциированного партнера с целью интеграции решений в платформу McAfee ePolicy Orchestrator (ePO), вы сможете загрузить пакет средств разработки программного обеспечения (SDK), участвовать в интерактивном тренинге, получить доступ к базе данных службы технической поддержки и использовать ресурсы поддержки разработчиков. Менеджеры программы готовы оказать вам помощь в любой момент.
  
  
• Если вы выбрали вариант интеграции с решениями нашего портфеля Data Protection, McAfee совместно с вами определит приоритеты плана интеграции.

Преимущества в сфере продаж и маркетинга
McAfee предоставит вам ряд средств, направленных на повышение осведомленности о товаре и на выявление круга потенциальных потребителей. Партнеры могут быть приглашены для участия в проводимых компанией McAfee мероприятиях, направленных на выход на потенциальных ключевых клиентов и реализацию стратегий и программ совместного с McAfee выхода на рынок.

В таблице ниже представлены некоторые преимущества, которыми могут воспользоваться наши партнеры. В зависимости от выбранного партнерами способа интеграции предоставляются дополнительные преимущества.

Преимущества при внедрении	Партнеры Associate	Партнеры Technology
Приветственный пакет
Доступ к техническому руководителю программы SIA
Интерактивное обучение работе с техническими продуктами
Технические информационные бюллетени
Технологические преимущества	Партнеры Associate	Партнеры Technology
Копия соответствующих продуктов McAfee, не предназначенная для перепродажи
Обзор планов выпуска продуктов McAfee	По приглашению	По приглашению
Доступ к пакету средств разработки программного обеспечения (SDK) и ресурсам поддержки разработчиков (метод интеграции ePO) компании McAfee	Два контакта	Два контакта
Доступ к базе данных (KnowledgeBase) службы технической поддержки (метод интеграции ePO)
Конференция разработчиков, участвующих в программе McAfee SIA (метод интеграции ePO)
Преимущества в сфере продаж и маркетинга	Партнеры Associate	Партнеры Technology
Каталог участников партнерской программы SIA
Программа мероприятий и спонсорство McAfee	По приглашению	По приглашению
Знак McAfee Compatible
Сообщение о совместимости продукта, размещенное в информационном бюллетене компании McAfee
Комплект презентаций в формате PowerPoint для McAfee и отделов сбыта компаний-партнеров
Краткий обзор решения McAfee (2 страницы, с информацией для клиентов)		По приглашению
Организация компанией McAfee профессионально-технического обучения сбыту совместных решений		По приглашению
Пресс-релиз	По приглашению	Да, сообщение о присвоении статуса технологического партнера
Совместный вебинар		По приглашению
Консультативный совет по отношениям с партнерами		По приглашению
Фонды развития рынка (Market Development Funds — MDF)		По приглашению