McAfee SecurityAlliance Reseller 合作夥伴方案
合作夥伴透過與 McAfee 合作，將最佳的安全性解決方案提供給您的客戶。McAfee Reseller 合作夥伴包括企業經銷商、解決方案供應商，以及各種規模的分銷商。我們的方案十分彈性靈活，讓經銷商能夠展開銷售，並提供詳細的訓練、教育與支援，以提升 McAfee 安全技術的知識 - 確保合作夥伴能夠滿足其客戶對安全網路的需求。
合作夥伴類型屬性與價值主張
- Reseller 合作夥伴 - 當處理我們共同客戶碰到的挑戰時，這些合作夥伴可提供 McAfee 解決方案一或多個領域的專業知識，並具備銷售或技術引導上市方法。尋求得到方案中較高層級並得到愈來愈多益處的合作夥伴，必須完成在方案指南中列出的需求。
- 解決方案供應商 - 這些合作夥伴可使用 McAfee 安全解決方案，來協助客戶防禦安全漏洞並防止暴露在威脅中，同時能減低 TCO。解決方案供應商是在技術上能夠勝任的合作夥伴，具有 McAfee 安全性解決方案一或多個領域上的專業知識。此合作夥伴業務模式可以採用銷售或技術引導上市的方法，以及取得預售解決方案資源。他們通常可從服務的收入中至少獲得 30% 的收入。銷售人員可完成認證，讓他們能夠指引客戶授權與取得解決方案。技術人員可完成一或多個能力認證，讓他們能夠討論、定位，並將適當的 McAfee 解決方案提供給客戶。
- 企業經銷商 - 這些合作夥伴主要著重於 (但不限於) 系統安全性。企業經銷商可能高度著重使用電話銷售與行銷作為上市方法。銷售人員可完成認證，讓他們能夠指引客戶授權與取得解決方案。企業經銷商也會有軟體週期管理上的服務與專業知識，來協助客戶管理軟體資產並降低 TCO。
可區隔業務的合作關係層級
McAfee SecurityAlliance 方案的合作關係層級可提供符合不斷成長業務需求的彈性。每個層級的合作關係都透過訓練、認證反映了對方案的投入程度。當合作夥伴對方案進行投資時，可以獲得 McAfee 愈來愈多的承諾，包括奬勵、銷售獎勵，以及專屬的支援。達成 SecurityAlliance 方案中的 Elite、Premier 或 Associate 等級，表示貴公司已投下大量投資來滿足客戶的安全需求 - 這在競爭的市場中是勝出的獨特因素。
- Elite 合作夥伴 - 展現對客戶滿意度、能力與收入成本的堅定承諾。Elite 合作夥伴能得到最高層級的權限與獎勵，並與 McAfee 有緊密的合作關係。這些合作夥伴可以獲得的效益包含成功的業務機會、指派的合作夥伴支援客戶經理，以及一個指定的通路客戶經理。合格的 Elite 合作夥伴還能透過 McAfee Authorized Support Provider 方案為終端客戶提供獲得授權的支援。
- Premier 合作夥伴 - 致力於與 McAfee 合作以滿足客戶不斷增加的安全需求。Premier 合作夥伴透過在技能、能力與收入成長上的投資，確保客戶能夠預期的高品質解決方案與服務。參與這個層級將可獲得延伸層級的益處，包括電話協助與管理，來確保客戶能夠成功完成作業。
- Associate 合作夥伴 - 證明可提供給客戶有品質的解決方案與技術。參與這個層級將可輕鬆的存取各種線上資源，以協助您維持有最新的 McAfee 解決方案。
優點
成為 McAfee SecurityAlliance Reseller Partner 方案成員後，您會得到獨特的加值業務與行銷優勢。
利潤優勢 — 使用一些設有可預測與一致收入期望值的刺激銷售方案。這些方案有許多可一起使用，讓我們的經銷商能夠使用 McAfee 管理其利潤。
功能優勢 - 使用我們的線上學習與合作夥伴認證課程。McAfee SecurityAlliance 合作夥伴可免費線上取得這些可自我控制進度的銷售與技術預售認證。
互連的優勢 - 將智慧型、最佳化與領導業界的安全性提供給客戶。McAfee 提供每個裝置與系統上、整個網路中、透過雲端提供的緊扣安全性，以提供每個角度的防護能力。透過發展與業界領導者的合作關係來建立獨特的整合解決方案，我們的技術範圍也將進一步擴大。
| 方案優點 | 企業經銷商 | 解決方案供應商 | ||
|---|---|---|---|---|
| Associate | Premier | Elite | ||
| 合作夥伴資源 | ||||
| 技術支援 |  |
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| 銷售工程師資源 | |
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| 每季行銷活動 | |
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| 銷售權益 | ||||
| 依績效付款方案 | |
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| 試用版，不得轉售 (NFR) 軟體 | |
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| 展示 (NFR) 硬體 | |
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| 訓練與認證需求 | ||||
| Sales Advocate Training | |
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| Sales Professional 101 Training | |
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| Technical Professional 101 Training | |
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| 合作夥伴技術支援 | ||||
| 全天候線上支援 | |
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| 使用全球解決方案實驗室 | |
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| 支援通知服務 | |
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| 電話技術支援* | |
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| 取得 Platinum 級技術支援* | |
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| 符合 McAfee Authorized Support Provider 方案的資格 | |
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| 行銷支援 | ||||
| 市場發展基金 (MDF) 資格 | |
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| 折扣 | |
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| McAfee 獎勵計畫 | |
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| 行銷文宣品商店 | |
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| McAfee 諮詢委員會 | |
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* 這個功能能讓 SecurityAlliance 合作夥伴提升和內部、不得轉售 (NFR) 產品相關問題的等級，並且同時獲得新的 McAfee 業務機會。合作夥伴技術支援並不支援一般客戶或是合作夥伴內部營運環境的問題。
合作夥伴訓練
McAfee ACE 方案
McAfee 合格通路工程師 (Accredited Channel Engineer，ACE) 方案對於符合資格的合作夥伴而言是一個珍貴的機會，可利用真正的內部優點來獲得獨特的競爭優勢。ACE 方案是 McAfee SecurityAlliance 合作夥伴方案中所提供最高的 McAfee 售前技術認證。此方案提供資源、工具及實際經驗，能夠讓合作夥伴有效促進售前技術成功。
McAfee 的 ACE 方案不只是訓練方案，它也是增強 McAfee 合作夥伴關係的機會。這個互惠方案的適用對象為尋找進階技術訓練的合作夥伴，更重要的是，這也是可以突顯本身業務長處的方式。
若想更瞭解 ACE 方案，請檢閱 ACE 方案摺頁冊。您可以在 McAfee Sales and Marketing Portal (需要有 Insight 登入認證) 上找到其他的 ACE 方案資源。
McAfee 安全性解決方案能力
McAfee 解決方案能力反映了合作夥伴的知識與技能深度，尤其是在技術解決方案領域。McAfee SecurityAlliance 合作夥伴方案提供不同層級的權益與訓練，可提供預先定義的學習路徑，讓經銷商在與 McAfee 一同成長的各個層級進行認證。
課程強調 McAfee 安全技術的特定領域，並讓合作夥伴能夠在市場上有差異性。合作夥伴完成解決方案能力專科訓練後，便能夠證明他們具備技術與銷售上的專業能力，能對客戶環境中的解決方案提供建議 - 這項投資也能經由方案提供的優勢獲得額外的合作夥伴獲利。有關可用的能力，以及相關「銷售」與「技術」課程需求，請瀏覽 Partner eLearning Center 中的 Sales and Marketing Portal。
McAfee 安全性解決方案能力包括：
需求
預期 McAfee SecurityAlliance Reseller 合作夥伴需完成某些需求，才能獲得其他方案優勢層級的存取權。以下為某些重要程式需求的簡介。如需詳細的資訊，請參閱《McAfee SecurityAlliance 合作夥伴方案指南》或聯絡我們。
| 需求 | 企業經銷商 | 解決方案供應商 | ||
|---|---|---|---|---|
| Associate | Premier | Elite | ||
| 簽署主要合作夥伴條款與條件 | |
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| 年度業務計劃 | |
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| Insight 系統認證 | |
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| 每季行銷活動 | |
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| 銷售認證 (eLearning) | |
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| 技術認證 (eLearning) | |
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小型企業方案
McAfee 推出各項方案，專門協助合作夥伴為小型企業市場提供服務。
Partner Security Services
提供易於管理和維護的全方位 Security-as-a-Service 解決方案，將加值型服務擴展至小型企業客戶。透過這項方案，您即可開發獨特、高擴充性且專為中小型企業設計的安全性服務。
合作夥伴小型企業方案
簡化客戶帳戶續訂流程。McAfee 有一個專門處理中小型企業續訂的線上系統，可協助您降低客戶流動率，並同時享有折扣。
